在当前的市场环境下,即便是雪糕行业的巨头们也面临着巨大的挑战。 随着消费者口味的多样化和健康意识的提升,传统的雪糕品牌如钟薛高们需要思考是否应该告别传统,拥抱新潮流。 以下是从几个角度对这一问题的分析:一、市场趋势的变化消费升级:随着经济的发展和人均收入的提高,消费者的消费观念也在升级。 他们不再仅仅满足于产品的基本功能,更加注重产品的品质、健康以及个性化需求。 对于雪糕市场而言,这意味着消费者更倾向于选择那些能够提供独特风味、健康成分或定制化体验的品牌。 健康意识增强:现代消费者越来越关注食品的健康属性。 对于含糖量高、添加剂多的雪糕产品,这部分消费者可能会持保留态度。 因此,无糖、低脂、高蛋白等健康雪糕产品的需求正在上升。 数字化营销的重要性:在互联网与社交媒体高度发达的今天,品牌的营销策略也需要与时俱进。 利用数字化工具进行精准营销,与年轻消费者建立更紧密的联系,是提升品牌影响力和销售业绩的关键。 二、传统雪糕品牌的应对策略产品创新:为了满足消费者对新奇和健康的追求,传统雪糕品牌可以推出更多创新口味及健康选项。 例如,使用天然果肉替代人工香精,或是开发植物基、低糖、高蛋白的雪糕产品。 品牌年轻化:通过与流行文化、艺术等领域的合作,提升品牌形象的年轻感和时尚感。 同时,可以通过社交媒体营销,与年轻消费者建立更直接的沟通和互动,增加品牌的可见度和吸引力。 渠道多元化:除了传统的零售渠道外,还可以开拓线上销售渠道,如自建电商平台或合作第三方电商。 此外,体验式消费也是一个趋势,比如开设雪糕体验店,提供定制服务等。 综上所述,对于钟薛高这样的传统雪糕品牌来说,确实需要在一定程度上告别过去的一些传统做法,积极拥抱新潮流。 这不仅仅是为了应对当前市场的寒冬,更是为了品牌的长远发展和在竞争中保持领先地位。 通过产品创新、品牌年轻化和渠道多元化等策略,可以有效提升品牌的市场竞争力和消费者的认可度。
在销售领域的新策略《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》中,作者提出了一种创新的销售方法——QBS。 这种方法强调通过提问引导,而非传统的硬性推销,将销售过程分解为四个关键步骤:介绍、需求挖掘、价值阐述和推进下一步。 无论你是销售电脑系统、寿险,还是其他行业的产品或服务,这个模型都适用,因为每个人都需要发现和维护客户关系,无论是小型企业的主理人还是大型公司的经理,他们都在销售自己的想法或服务。 面对客户的防备和时间挑战,如何有效地打破僵局,找出他们的真正需求,是每位销售人员的必修课。 《提问销售法》提供了全新的视角,它倡导以提问作为桥梁,引导潜在客户倾听你的解决方案,而非强行推销。 这本书将帮助你彻底改革传统的销售技巧和培训方式,直接提升销售业绩,让你的工作更有效,成果翻倍。 如果你想提升销售效率,不再受限于传统的销售模式,这本书将是你的重要指南。 点击链接,探索英文版,开启你的销售新旅程。
销售策略正在经历一场革新,美国QBS研究公司的创始人托马斯·福瑞斯(Thomas A. Freese)以其独创的提问销售法(QBS)引领了这一变革。 他的理念已经帮助全球超过100,000名销售人员提升销售绩效,这一方法不仅在理论上有深度,更在实践中取得了显著成效。 许多知名企业,如全球饮料巨头百事可乐和科技巨头摩托罗拉,都曾有幸邀请福瑞斯先生分享他的专业知识和经验,将提问销售法融入他们的销售团队中,以实现业绩的双倍增长。 传统的销售模式往往依赖于单向的说服和推销,而提问销售法则鼓励销售人员通过提问引导客户的需求和痛点,从而更精准地提供解决方案。 这种方法注重建立与客户的互动,使销售过程更像是解决问题的对话,而非简单的商品推广。 刘艳红女士的翻译使得这一理念更加易于理解,而屈云波主编的丛书中,读者可以深入学习并掌握提问销售法的精髓。 在当今竞争激烈的市场环境中,掌握提问销售法不仅能够提升个人的销售技巧,还能帮助企业提升客户满意度和忠诚度,从而在商业战场上占据优势。 通过学习和实践提问销售法,无论是销售人员还是企业管理者,都有可能在销售绩效上实现显著提升。
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