文章编号：39959 / 分类：行业资讯 / 更新时间：2024-12-14 01:31:56 / 浏览：次
市场分析：绘制行业格局和了解竞争对手引言市场分析对于企业成功至关重要。它提供了对行业格局、竞争对手和目标客户的深入了解，使企业能够做出明智的决策，获得竞争优势。以下指南将介绍如何绘制市场分析图，帮助您绘制行业格局并了解竞争对手。市场分析图市场分析图是一种可视化工具，用于展示行业中的不同参与者及其市场份额或其他指标。它有助于企业快速了解行业格局、识别主要竞争对手和评估自己的市场地位。绘制市场分析图绘制市场分析图涉及以下步骤：1. 定义行业边界：确定您分析的行业或细分市场，并设置明确的界限。 2. 识别参与者：识别行业中的所有主要参与者，包括制造商、供应商、分销商和零售商。 3. 收集数据：收集有关参与者市场份额、财务业绩、客户群和产品/服务的数据。 4. 绘制图表：使用圆形图、条形图或其他可视化工具绘制市场分析图，显示参与者的相对市场份额或其他指标。 5. 分析：分析市场分析图以识别行业领导者、主要挑战者、利基参与者和新进入者。了解竞争对手除了绘制市场分析图之外，了解竞争对手也是市场分析的一个关键部分。以下步骤将帮助您深入了解竞争对手：1. 识别直接竞争对手：确定提供相同或相似产品/服务的企业，关注与您的目标客户重叠的竞争对手。 2. 收集竞争对手信息：研究竞争对手的网站、社交媒体资料、新闻稿和财报，以了解他们的产品、市场策略和财务业绩。 3. 分析竞争对手优势和劣势：评估竞争对手在产品、品牌、定价、分销和客户服务方面的优势和劣势。 4. 预测竞争对手行为：通过分析竞争对手的过去模式和行业趋势，预测他们的未来行为和策略。 5. 制定竞争策略：基于对竞争对手的了解，制定竞争策略，以应对他们的威胁并保持或获得竞争优势。分析框架用于市场分析的常见框架包括：波特五力模型：分析行业竞争力的五个因素：新进入者的威胁、替代产品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力和行业内竞争的激烈程度。SWOT 分析：评估企业的优势、劣势、机会和威胁，以确定其战略定位。PEST 分析：分析行业外部环境的政治、经济、社会和技术因素，以了解其对行业和竞争对手的影响。持续监控市场分析是一个持续的过程。行业格局和竞争环境不断变化，因此监控这些变化至关重要。企业应定期审查市场分析图、了解竞争对手并根据需要调整策略。结论市场分析是企业制定明智决策、获得竞争优势和实现长期成功的关键。通过绘制市场分析图和了解竞争对手，企业可以深入了解行业格局，识别机会，并制定有效的竞争策略。通过持续监控行业变化，企业可以保持灵活性，应对挑战并最大化其成功机会。

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如何分析市场竞争情况

如何分析市场竞争情况

如何分析市场竞争情况，竞争是社会发展前进的必要手段，在任何地方我们都能见到弱肉强食或者自我淘汰的竞争，落后的人只会被时代的潮流抛弃，下面分享如何分析市场竞争情况。

如何分析市场竞争情况1

关于市场竞争分析一般有3个情况：

目标群体是否一致；公司是否有优势（前期优势/后发优势）；跨行业竞争对手。

一、目标群体是否一致

目标群体及市场，不同的目标群体会决定公司以何种商业模式入场。

比如在校学习的学生和校外学习的学生，前者公司会以在线学习的平台、线下教学工具混合教学资源入场，而针对于在校外学习的学生大部分公司会直接采用补习服务的形式切入目标群体。

在大多数人看来，上面的例子像是针对于同一目标群体在不同的环境下做出的不同的解决方案，实则没有分析到更本质的因素，“是什么导致了两个不同的场景”，可以发现学生的学习水平和学校的教学水平会决定学生出现在哪个场景中。

同样的根据上述两个水平也可以分出多种不同的学生群体，及多种不同的目标群体，这就是目标市场的划分。

当然了，如果再细分可以发现影响学生学习水平和学校教学水平的因素，比如学生家庭因素导致的学生对学习的态度、学生的学习能力、学校所在地区的经济发展情况等等，市场没有细分到这种程度，所以目前就不在进行深入分析。

细分的理念，在数字化时代必不可少的一项分析理念。

但是细分并不是一种好事儿，你所看到的会构成你，如果一直都是在现在的你的基础上去看新的事物，那你一直都会是你，而不是更多可能性的你，这个就不在这里展开，以后会有《个性化时代之殇》的分析。

二、公司是否有优势

确定了目标群体，接下来就要分析一下公司是否能够在市场中脱颖而出，以下5个因素便是决定了公司能否脱颖而出的关键：

资本：资金、人员、技术；品牌：相关领域的市场知名度；渠道：触达用户的能力；售后：持续地服务用户的能力；企业文化：聚集力量的文化。

1、 资本

资本决定了公司在市场竞争中的持久力，持续地市场投入、持续地研发投入产品更新迭代，直到把大部分的竞争对手耗死。

2、 品牌

品牌决定了用户是否会购买，良好的品牌是用户购买的基础，我想现在应该不会有人买三鹿 奶粉吧。 同时，品牌越贴近于用户定位，用户对品牌的认可度便越高，在用户做决策的时候便会更倾向于这个品牌。

3、 渠道

渠道决定了触达用户的能力，无论线上还是线下，渠道的能力都直接决定了产品是否能够触达到正确的用户、和用户建立持续的正向连接、并收集正确的用户反馈支撑产品的优化。

4、 售后

让顾客感到温暖的服务。

售后这里，一定要敢于断舍离，如果自己的产品给用户带来了烦恼，要勇于承担责任。 犯错误不可怕，可怕的是因为某些利益存在让自己接着犯错误，放弃沉没成本是一种态度，纠正自己犯过的错误是一种进步。

5、 企业文化

企业文化可了不得，真正决定一个企业能够走多远的并不是上面的资本、品牌、渠道和售后，更本质一些的是企业文化。

企业聚力，可以获得品牌、创建品牌、拓展渠道、提升售后服务，因为这些都是需要人来做，“需要人来做好”。

三、跨行业竞争对手

跨行业竞争对手都是可怕的存在，比如BATJMD，他们有资本，可以对任何行业进行降维度打击，任何一家公司都不得不考虑他们入场自己所在领域会造成的影响，并早早制定相对应的计划。

不过大部分情况下把和自己PK的对手搞定，然后静待岁月安好即可。

如何分析市场竞争情况2

1、完全竞争假设

西方经济学的假设比较粗糙，相当多的假设都不切实际，比如关于完全竞争市场假设，指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。 在这种市场类型中，买卖人数众多，买者和卖者是价格的接受者，资源可自由流动，信息具有完全性。 这样的理论如果仅仅只是做为理论建设，倒也无可厚非。 但关键的问题是，很多学者会误将这些粗糙的理论来理解和预测现实世界的经济运转，甚至使用这些简化的理论来遮掩市场上的实际不平等。

极端的新自由主义甚至认为，根本没有市场垄断，所有的市场参与者都面临同样的竞争程度。 传统经济学则认为存在市场垄断，但分析还过于粗糙。 实际的情况是，不同的市场地位面对着不同激烈程度的竞争。 如果要量化的话，竞争程度可以分为【-100, 100】，从最不激烈到最激烈。

2、最激烈竞争的市场：以农民为例

最底层的农民，其实面临着最激烈的竞争，农业竞争中最激烈的程度可以量化为100。 因为中国有9亿农民，每个农民基本上都面临着（9亿-1）这么多的竞争。 在这么激烈的竞争下，农民的收入就会很低很低。 那么，农民如何可以提高收入？一种方法是走现代化农业大规模经营，但这已经不是农民，是农场主。 另一种可行的方法是搞农村合作社，提高议价能力。 可以分散式搞自然农业，但是要集中化议价和配送。

其实，市场价格与交易双方的议价能力（包括经济实力生产规模市场份额等因素）有关系。 同样的农产品，如果是农民自己卖最便宜，如果农村合作社来卖就比较贵一些，如果是农村垄断组织来卖，那天价也有可能。 这个观察，是可以实证研究的。 在大型超市的进货交易中就可以发现，如果是以行业组织的方式来交易，价格会贵一些。 如果是以个别公司的方式来交易，价格会便宜一些。

3、最具垄断性的市场：以国际金融为例

最上层的精英，其实面临的竞争反而是较少的。 特别是垄断阶层，他们面临的竞争反而是最少的，垄断中最少竞争的程度可以量化为-100。 在交易中，垄断方具有非常强势的定价权。 市场中的胜利者，是倾向于也是易于走向垄断的。

例如在国际金融市场，国家与国家之间的金融竞争，就好像一个国家内部公司与公司的竞争类似。 美国在国际上拥有金融垄断的实力，美元又是垄断货币，可以向全世界开征铸币种，同时美元又是石油交易和黄金交易的结算货币，全球经济起飞要买石油，各国都需要美元，全球经济危机要买黄金避险，各国也都需要美元。 所以，在国际金融市场中，其实各国的地位是非常不平等的。 当出现金融危机的时候，各个国家债务多泡沫大的就会先倒，这个国家破产的优质企业就会被美国低价收购，这个国家的资本也会迅速外流，一般也是流向美国，如果大家买黄金避险，美元又是结算货币，同样会推高美元。 因为美元是世界垄断货币，所以美国即使会倒也是最后才会倒的一个。 所以，国际金融从来就是一场不平等的游戏。 拉美金融危机，亚洲金融危机……全球新兴经济体利益受损，美国金融反而从中获利，甚至收购和控制了其他国家的重要企业。

在国际金融市场上，又缺失法治的制约力量。 谁敢挑战美元的霸权地位，就会受到美国的挑战。 本来欧元可以挑战美元的霸权，但是现在的欧元经历希腊债务危机和英国脱欧等等冲击，已经无力与美元竞争。 希腊债务危机，其实就是美国埋在欧元区的定时炸弹。 未来，中国和人民币的崛起，是一个重要的变数。 但是，挑战也是一直存在的。 中国主导的亚投行，受到美国政府的极力阻拦。 今年上半年，美国政府制造的南海危机，也是意在打击外界对于中国的信心，借此来打击人民币信用。 当然，在短期内，人民币是无力冲击美元的。 至少在一段时期内，美国金融还会是国际金融市场的垄断者。 “天下苦美久矣”。

如何分析市场竞争情况3

一、市场格局

1、市场容量和格局

目前整个市场的容量有多大，竞争格局大致是怎样的。 较为成熟的业务领域，各大分析机构都会有专业咨询报告做参考，帮助我们获取到整体概况信息。 但是，如果我们的业务领域才刚刚兴起，要看清楚市场格局就不是那么容易了。 比如各个垂直行业SaaS。

从笔者所在领域来讲，2014年才陆续有玩家进入，都是新兴创业公司，直到2016年初，几大巨头才开始布局。 而且移动互联网的发展趋势和外部投融资环境，都对这个领域产生了很大影响。

但是，这并不影响我们得出一个整体趋势上的判断，整个盘子有多大，主要玩家有哪些，我们怎么应对，这都是我们业务开展的基础。

2、潜在的增长市场

近几年兴起的`互联网思维告诉了我们无数从小处切入，以小博大，先做量后变现的故事。 但是所有的故事都会回归到商业价值本身。 如果目前的业务领域市场容量有天花板，那么下一步产品和公司会走向何处。 我们可以看看潜在的增长市场是什么，竞争对手在这些地方都是怎么布局的。

比如某推送服务公司，在C轮后的布局就值得玩味。 再如360，先做的杀毒、再做安全卫士、再做浏览器、再做广告游戏硬件等生态。

3、主要对手竞争力评估

这里竞争对手竞争力评估，更多的是竞争对手公司层面上的评价。 可以采用波特五力等管理学模型做分析。 具体做法请参考管理学书籍。

二、产品和解决方案

1、竞争对手组织结构

我们可以先了解竞争对手的公司组织结构。 管理层都有些什么人，都是什么背景和能力。 这从公开资料和业界口碑，可知一二。 还有产品、技术、市场、销售等部门的组织架构、人员数量。 只要平时功课做的足，也是可以获取到的，比如业界消息、招聘信息等。

2、产品在竞对内部所处地位

这个难度就比较大了。 需要各种情报消息交叉分析，然后加上经验推断。 以笔者公司业务为例，我们年初分析竞品时，把某国内一家大型互联网公司也纳为竞争对手，但是他们并没有推出直接对标的产品。 但笔者从某渠道获知，其内部孵化了一个类似项目，且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和我们对标产品的。 后来到今年末，该公司推出了相关商用竞品。 大公司孵化项目，很多是出于试水目的，或者丰富产品矩阵，这样的项目得到的资源支持，反倒不如主打某一两款产品的创业公司。

3、产品定位和目标客户细分

即使是完全对标的产品，因为不同对手的资源和能力不同，产品定位和目标用户也是有差异的。 如目前市面上流行的几款精细化数据分析工具。 A主打无埋点，客单价高，主要做大中客户。 B主打私有化部署，性价比较高，也是做大中客户。 C也主打无埋点，价格低廉，主要做中小型客户。 定位和目标用户会决定竞争对手的营销、服务、销售策略。

4、解决方案和核心技术分析

这个就属于其他文章讨论最多的竞品分析了。 这里的难点在于情报的获取，企业级产品的获取不如消费级产品容易得到，特别是一些私有化部署的软件产品。 从各种公开和非公开的渠道，获取竞品的产品介绍、技术白皮书、获得竞品的试用、竞品客户的反馈扥、行业会议、竞对公司离职人员等。 说起来容易，做起来难，也涉及到很多比较灰色层面，就不展开说了。

5、官网、用户后台产品分析

官网和用户后台信息是相对容易获取到。 这样可以从侧面反映竞争对手的实力。 主要可以看以下几个方面：功能结构、信息架构、用户体验。

三、营销策略

一般来讲，大厂财力雄厚，推新品高举高打。 如某大厂今年推云服务，因为进入这个领域比其他几家已经慢了一拍，所以从贴近客户业务的层面推出了几款产品。 先是几个产品单独试水，做了一年时间的考察。 然后在恰当时机，整合成一个品牌，在公司品牌的背书下，在各大科技媒体渠道、线下展会集体发声，并结合KOL在各种产品、技术圈层扩大品牌影响。

在广告投放和SEM上以效果为主，买断了大量关键词和主要广告位，并加强了数据监测不断优化投放。

相对来说，创业公司的营销手段和资源就匮乏得多。 总的来说，做好竞对的广告、SEM、展会、PR等营销策略的监控是很有必要的。

四、服务策略

服务水平是考虑一家企业服务产品商业务能力重要因素。 虽然大多数企业服务厂商都打出了7*24这样的字样，但实际上这做起是非常不容易的。

竞对的内部服务资源和流程可能并不容易获取，但我们是可以从试用竞品的过程中体验到对接服务人员的素质的。

具体来讲，比如获取服务支持便捷度、解决问题的响应度、技术支持文档的完备性和可读性等。

五、销售和客户关系

这里面需要评估的是竞对的销售组织、策略和客户关系、价格体系、渠道策略几个方面。 有些公司长于产品技术的，有些公司长于销售和客户关系。 在互联网企业服务这个圈子里，不少人是从传统软件或者硬件设备厂商过来的。 那么他们的公司或多或少都会打下这些经验的印记。

如何分析行业竞争环境

行业分析的多样化方法如下：1. 波特五力模型分析此方法是评估行业竞争力的关键工具。 它考量新进入者的威胁、替代品的威胁、买家的议价能力以及供应商的议价能力等多个维度，全面分析行业的竞争态势和发展趋势。 企业借助此分析能够洞察行业竞争格局，更好地制定战略决策。 2. SWOT分析SWOT分析是一个全面的行业评估工具，它审视行业的优势、劣势、机会和威胁。 这种方法助力企业掌握自身的市场定位和行业地位，以便制定出恰当的策略选择。 3. PEST分析PEST分析专注于宏观环境对行业的影响，涵盖政治、经济、社会和技术等方面。 通过这种分析，企业能够洞察宏观环境的变化，捕捉机遇，并对行业的长期发展进行预测。 波特五力模型分析不仅关注行业内直接的竞争关系，还包括对行业发展的其他关键因素的考量，如供应商和客户的议价能力、行业内竞争对手的行为等。 这些因素共同作用，决定着行业的竞争程度和利润潜力。 理解这些因素对于制定市场策略至关重要。 SWOT分析着重于内部资源和外部环境的平衡与匹配，从企业内部和外部两个角度对行业进行综合评估。 通过这种分析，企业可以明确自身的优势和劣势，识别行业中的发展机会和潜在威胁，进而制定出实际可行的发展战略。 PEST分析关注的是宏观层面的行业影响因素。 政治稳定性、经济发展水平、社会趋势以及技术进步等都可能对行业产生重大影响。 通过对这些宏观因素的深入分析，企业能够预测行业未来的发展方向，从而进行长远战略规划。

市场竞争分析怎么写?

市场竞争分析是评估企业在市场中所面临的竞争压力、竞争对手的优势和劣势，以及自身在竞争环境中的定位。 撰写市场竞争分析时，可以从以下几个方面进行展开：首先，明确分析的目标和范围。 确定要分析的市场细分领域、竞争对手类型以及分析的时间段。 例如，如果是一家电商平台，可以选择分析某一特定品类的市场竞争情况，如服装、电子产品等。 其次，收集和分析竞争对手的信息。 这包括竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略、营销策略、销售渠道、客户反馈等。 可以通过市场调研、竞争对手网站分析、社交媒体监测等方式获取这些信息。 同时，要对这些信息进行深入分析，找出竞争对手的优势和劣势，以及自身的竞争地位。 接下来，评估市场趋势和变化。 分析市场需求的演变、技术进步的影响、政策法规的变化等因素，以及这些因素对市场竞争格局的潜在影响。 例如，随着移动互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购物，这对电商平台来说是一个重要的市场趋势。 最后，制定竞争策略。 基于以上分析，明确企业在市场竞争中的定位和发展方向，制定具体的竞争策略。 例如，如果一家电商平台发现其主要竞争对手在服装品类上市场份额较大，但客户反馈中普遍反映产品质量不高，那么该电商平台可以选择在产品质量上进行差异化竞争，吸引对产品质量有更高要求的消费者。 总的来说，市场竞争分析是一个综合性和系统性的过程，需要综合运用市场调研、数据分析、竞争情报等手段，全面评估企业在市场中的竞争地位和未来发展潜力。 通过深入的市场竞争分析，企业可以更好地制定竞争策略，提升市场竞争力。

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