通过 SEO 效果评估实现 ROI 最大化：了解哪些策略有效 (seo达到的效果)

文章编号：39728 / 分类：行业资讯 / 更新时间：2024-12-14 00:09:28 / 浏览：次

引言

在当今激烈的数字营销环境中，搜索引擎优化 (SEO) 已成为企业提升在线可见性、吸引流量和实现投资回报率 (ROI) 最大化的关键策略。通过对 SEO 效果的深入评估，可以确定哪些策略最有效，并制定数据驱动的计划，以持续优化和提高网站性能。

关键绩效指标 (KPI)

评估 SEO 效果的第一步是从定义关键绩效指标 (KPI) 开始。这些指标可衡量特定业务目标，例如：

有机流量：网站通过搜索引擎获得的非付费流量。
关键词排名：网站目标关键词在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的位置。
转化率：访问网站后执行所需操作（例如购买或注册）的访客数量。
收入：源自有机流量的收入。

分析技术

一旦确定了 KPI，下一步就是使用分析技术跟踪和分析数据。以下是一些推荐的工具：

Google Analytics：一款免费的网络分析工具，可提供有关网站流量、目标受众和 conversion 的深入见解。
Google Search Console：一款由 Google 提供的免费工具，可帮助监控网站在 SER。但是，通过对效果的定期评估和调整，企业可以优化其在线营销策略，并从不断变化的数字景观中获得最大价值。

品牌关键字搜索量小，广告无出单，如何优化

随着数字化时代的来临，品牌关键字在网络营销中扮演着至关重要的角色。然而，有时候我们可能会面临品牌关键字搜索量较小且广告无法产生订单的困境。若您正陷入此困境，别担心！本文将向您介绍五大解决策略，助您扭转局面，让品牌蓬勃发展。一、五大解决策略1．优化网站和内容：高质量的网站内容与品牌关键字的相关性密不可分。通过精心优化您的网站和内容，提高网站在自然搜索中的排名，从而增加品牌关键字的曝光。利用SEO（搜索引擎优化）技巧，确保您的网站能够在相关搜索中脱颖而出。 2. 重新审视广告设置：深入审查您的广告设置，包括关键字选择、广告文案、目标受众等。或许，微小的调整，如更精准地定位广告投放地理位置、时间和设备等设置，便能吸引更多潜在客户。 3. 尝试其他广告平台：如果当前广告平台无法产生订单，不妨考虑拓展至其他广告平台。不同平台的用户群可能有所差异，您的品牌关键字可能在其他平台上更具潜力。比如Amazon平台表现不佳时，可以尝试借助WOOT平台做广告，同时配合WOOT活动。 4. 创造有吸引力的优惠和活动：吸引潜在客户的有效手段是提供优惠、折扣或其他促销活动。借此机会，促使更多潜在客户愿意尝试您的产品或服务，并为您品牌的未来增添忠实客户。 5. 增加品牌曝光：提高品牌知名度有助于增加人们搜索品牌关键字的概率。通过积极开展社交媒体营销、内容营销和公关活动等方式，将您的品牌曝光度提升至新的高度。除了上述五大解决策略，还需要考虑其他因素可能会影响品牌搜索的情况，如市场竞争、品牌声誉和行业趋势。了解这些因素，有助于更好地应对挑战。无论当前形势如何，我们强调要保持耐心和持续优化。建立品牌认知和客户信任需要时间，成功并非一蹴而就。不断优化您的营销策略，并根据数据和反馈做出相应改进，才能找到最适合您品牌的方式。上述广告设置方面属于重中之重可以做深入挖掘，下面针对广告优化方面进行一些优化解析。二、广告优化解析假设您是一家家用电器品牌，专注于销售高品质的咖啡机。您的品牌关键字是“BeanMaster咖啡机”。然而，您发现虽然您的产品在实际销售中很受欢迎，但在Amazon广告上，关键字搜索量较小，且广告无法带来实际销售，由此广告优化至关重要，我将分享一些有效的方法和策略，帮助您克服这一挑战，提升广告效果，增加销售和曝光。 1、数据分析与关键字研究在优化广告之前，深入了解数据是必不可少的。以下步骤有助于帮您进行数据分析与关键字研究：深入了解目标受众：了解您的目标受众是谁，他们在搜索什么，以及他们的购买行为。利用Amazon广告平台提供的数据，例如搜索词报告和商品详细页报告，以识别潜在的搜索关键字和购买倾向。例如：通过Amazon广告平台的搜索词报告，您发现大多数用户在搜索咖啡机时使用的关键字是“咖啡机”、“咖啡机家用”等，而品牌关键字“BeanMaster咖啡机”的搜索量相对较低。竞争对手研究：分析竞争对手的广告策略和关键字选择，以发现新的关键字机会，并借鉴成功的广告模式。以咖啡机为例，您的竞争对手正在使用类似“高品质咖啡机”、“专业咖啡机”等广告关键字，这些关键字在竞争激烈的市场中能够获得更多的曝光和点击。扩展关键字列表：不仅局限于品牌名称本身，还要考虑相关品牌词、产品特点、优势等关键字。使用Amazon广告平台的关键字工具和第三方关键字研究工具，找到更多可能性较高的搜索词。例如在进行关键字研究时，您发现“单杯咖啡机”、“自动咖啡机”、“智能咖啡机”等关键字具有一定潜力，可以吸引更多潜在客户。 2、优化广告创意与产品页面一旦确定了关键字，下一步是优化广告创意和产品页面，以提高转化率和吸引力。创意优化：撰写吸引人的广告标题和描述，突出产品的独特卖点和优势。确保广告文案与搜索关键字高度相关，并且能够吸引目标受众的注意力。针对关键字“咖啡机”和“高品质咖啡机”，您可以制作创意吸引人的广告标题和描述，如“享受专业品质咖啡的绝佳选择 - BeanMaster咖啡机”，突出产品的高品质和独特卖点。产品页面优化：确保产品页面内容准确、详尽，图片清晰，以及有足够的客户评价。优化页面以增加转化率和提升客户体验，这也会对广告的质量得分产生积极影响。确保产品页面上的图片清晰展示咖啡机的外观和功能，提供详细的产品描述和特点，以及引人入胜的客户评价。确保页面内容与广告文案紧密相关，提高转化率和客户满意度。 3、广告投放与出价策略广告投放和出价策略对于优化品牌关键字的广告至关重要。将预算重点放在有潜力的关键字上：将更多预算投放在能够带来转化和点击的关键字上，例如“咖啡机”和“高品质咖啡机”等高搜索量且有潜力的关键字上，同时排除无效关键字，以降低广告花费。制定竞价策略：根据关键字的竞争情况和预期ROI，制定合理的出价策略。对于搜索量小但转化率高的关键字，可以适度提高出价，以获取更多曝光机会。 4、定期监测与优化优化是一个不断迭代的过程。定期监测和优化广告是保持竞争优势的关键。定期审查数据：每周或每月审查广告数据，关注关键字的表现和转化率。根据数据调整广告策略，及时暂停低效广告，加大投放在高效广告上。 A/B测试：尝试不同的广告创意和出价组合，并使用A/B测试来评估哪种组合效果最好。持续改进广告创意和关键字的组合。通过数据分析、关键字研究、优化广告创意与产品页面，以及定期监测和优化，您可以克服品牌关键字搜索量小、广告无出单的问题，提高广告效果，增加品牌曝光和销售。数据分析和关键字研究是优化的基础，优化广告创意和产品页面有助于提高转化率，而定期监测与优化则是不断改进广告效果的关键。始终保持学习和优化的态度，适时调整策略，将帮助您在竞争激烈的Amazon广告平台上脱颖而出。祝您在Amazon广告投放中取得圆满成功！

如何提升ROI？

ROI，即投入产出比，是指投入资金与其所产生的收益的比值关系。 ROI在网络推广中占据着重要作用，对于所有的推广人员来说，ROI越高，则说明推广效果越好。无论是做搜索引擎营销，还是做信息流推广，投产比都是一个至关重要的指标。而如何提高ROI，这个问题，困扰着许多的推广人员，接下来，聚卓就来浅谈一下如何提高ROI，希望对大家有所帮助。网络推广万变不离其宗，我们就以SEM竞价账户为例，来说说一些提高ROI的注意事项。竞价账户搭建的合理性做SEM，首先要考虑账户的搭建是否合理，计划、单元、关键词、创意、匹配模式、地域、预算、推广时间等方方面面都要考虑进去。在搭建账户计划时，一定要结合客户端属性及推广时段来进行搭建，PC端和移动端分别搭建，针对上午，下午，晚上的推广情况来具体规划预算；设置单元时，应结合行业属性来进行搭建，哪些是行业大词，那些是精准推广词，哪些是流量词，哪些是品牌词，哪些是竞品词，都要分门别类地进行细致划分，这对于后期的创意撰写及账户调整起到核心作用。标题及创意是推广关键待账户搭建完成之后，就到了推广的关键环节，即标题和创意的撰写，通配符的数量不应过多，2-3个即可，否则飘红关键词太多，影响客户体验。在创意撰写上竞品词去通配符，品牌词展现实力及卖点，针对不同的关键词撰写标题和创意，这不仅可以提高关键词质量度，还会提高点击率。落地页决定转化效果好的落地页，是成交的关键。一个有吸引力的着陆页，不仅可以大大增加访问时间，还能促成访客留下联系方式。所以优秀的落地页一定要包含产品或服务的卖点，能解决客户什么样的痛点，以及足够明显的转化页面。数据分析是核心分析数据，是每个SEMer必须做的事情，好的SEMer不仅会分析账户的消费情况，关键词的消费情况，转化情况，还会细到分析是哪些关键词产生的转化，以及转化成本是否在可控成本之内。咨询成本，获客成本、签单成本，环环相扣，决定着ROI的高低。匹配和出价有效结合放宽匹配的同时，降低出价，收匹配时适当提价，这是大多数竞价员的想法。对于消费低、转化高的关键词，精确出高价排前面；对于流量词，核心或广泛，低价跑量，看效果调价；对于行业大词，是精准抢位，还是核心跑量，这取决于每个人的竞价思维。用好透视图和vlookup函数做透视图和利用vlookup函数，对转化效果做到心知肚明，哪些词带来了咨询，哪些词促成了签单，其咨询及签单成本，分别是多少。了解这些，对你下一步的账户调整帮助很大。 SEM作为精准营销，所带来的流量较其他推广形式要精准得多，其营销方式是在搜索引擎上投放关键词，按点击收费的形式来进行推广。关键词的出价及质量度决定了该关键词的排位情况，若想关键词排名靠前，调价调匹配的同时，还得不断优化关键词质量度。尽管SEM的成本很高，但依旧还有很多企业在这方面加大预算，原因是搜索引擎带来的流量之大，而尽管SEO能将关键词优化上首页，但其占位也是在竞价广告位之后，很多潜在客户根本不会拉到下面来点击快照进行了解。所以掌握竞价规律，提高ROI势在必行。

一文讲清楚SEO和SEM的区别，你该如何用在网站，做到最大化收益？

今天用3000字分析清楚，付费营销和seo营销的方方面面，以及如何用他们组合出击来迅速霸占市场，获取最大询盘流量。在我的研究数据里面，大多数的企业将营销归为一个部门，有时候叫市场部，也有专业叫营销部。但是英文营销分为两大类：付费流量和自然流量。虽然两者在一起可以协同促进流量，但是了解清楚他们的本质差异，才能更好的把他们运用在你的网站营销当中。为了帮你做到这点，以下安迪会按照自己的案例经验分析一下我对两种营销的看法，细分两种流量的区别和营销打法，以及如何有效的组织起来运用在自己网站的营销策略当中。基础知识考虑到安迪博客的有些读者身份，对专业词汇不是很了解。让我们先从基础讲起：自然流量营销和付费流量营销，到底是什么？自然流量营销OrganicMarketing 自然流量营销指的是在不使用付费广告的条件下，给网站带来更多流量的营销方式。在2010年左右，SEO游戏大行其道，和当时不是很先进的谷歌算法玩游戏，很轻松就能收割大量自然流量。最近几年算法越来越大数据化和人工智能化，SEO已经逐渐演化为高价值的内容营销。安迪在美国求学时候，加州的同学都已经涉及到人工智能算法的统计学应用。当时最开心的就是去谷歌总部逛了一圈，可惜没有机会成为攻城狮，现在沦落为自由职业者。自然流量营销举例： SEO搜索引擎优化SNS例如Facebook\Twitter\Ins\Snapchat\PinteREST\Youtube等社交媒体上面的流量帖GuestPost客座博客UGC用户生成内容，类似于BBS的UserGeneratedContentEmailMarketing电子邮件营销付费流量营销PaidMarketing 这个就太好理解了，大家每天点击看到的广告、视频插播广告等等，不一而足。在谷歌运营里面，付费营销具体有：网站横幅广告赞助帖子SNS社交媒体上的购买点击流量，这个以Facebook投放广告为代表播客上面的广告TikTok广告，国内抖音是星图随处可见的广告牌、海报或者印刷广告自然流量营销系统性分析自然流量营销，以GoogleSEO为代表，最适合用于如下场景：品牌长期塑造企业于用户的真实互动增长黑客体系里面的，引流、教育、转化博客用户入站营销，这个部分位于营销漏斗的最顶端现阶段，安迪自然流量营销最常用的步骤如下：每个月给手上的几个网站规划和发布大概10篇的英文本土选手提供的SEO内容营销的文章，这些文章和网站目标用户所关心的内容、和网站的产品（包括服务）甚至和更大领域的泛行业内容有密切的关系。通常在3个月左右，我们会把这些帖子分享到社交媒体上，主要Facebook和Instagram为主，有些女性的文章还会配上youtube视频。在目标用户聚集的社区发布这些内容并且引导用户到网站浏览做完这些事情的时候，每个月给客户总结的时候，提交自然流量的分析报告，确认哪些帖子有带来最多的流量，以及被谷歌推荐最多。对于不合适的文章，可以及时调整文章内容，并且要求谷歌重新检索已经更新的文章内容。从这个节奏中，我们知道，自然流量营销，基本上是获取自然流量，而且是基于给用户提供内容价值的真实用户流量。企业在这种运营方式上获取到的好处是，在很长的一段时间培养出来的基于用户价值的自然流量，可以帮助网站，特别是帮助外贸独立站建立一个用户想要主动定期访问的站点。 SEO带来的流量，是企业和企业客户建立高价值品牌连接性的重要一环。要记住，我们不是在SEO的过程中销售产品，而是努力地吸引目标用户，使得目标用户认同并且主动找到我们要求成交。总结自然流量需要的关注点 1.整体流量分析：通过谷歌站长工具来分析博客更新的内容，为我们网站带来多少特定的登录页流量、产品页流量和文章页流量。 2.自然流量分析：如果运用了之后的付费流量营销策略，还要注意区分纯自然流量的数据，到底最近的SEO效果如何。 3.新增潜在客户量：区分有多少用户是通过SEO带来的新增流量，进一步和自己预定目标做分析，做到尽可能及早提交给足够的流量增长交付给到企业客户。 4.流量类型分析：通过后台的流量数据，衡量有多少流量是通过纯博客文章、SNS社交媒体、邮件营销带来的最高客户数据。付费流量营销系统化分析如果说SEO流量的关键词是：免费流量、真实流量、基于用户价值的长尾词流量。那么，付费流量的关键词就是：付费流量、买买买的霸王流量、基于企业网站快速验证的任意关键词流量。一方面，付费营销可以让我们更加快速直接的定位和接触到客户，参与到转化目标用户的行动中。另一方面，付费流量的营销方案，无需经过蛮长时间的等待，就可以让我们的特定页面直接在SERP中排在前列。这就类似于，微信我明明没有关注杜蕾斯，它却总是在我的朋友圈里面悄悄的出现，这不是我要的好吗？所以说，付费流量的营销方案，更加专注于销售的结果导向，并且专注于强行向目标客户推送我们选定的页面（不管页面多烂，内容多不看入目）。举个例子：假定，安迪在做防疫物资的时候，囤了一大波口罩，为了快速出单，我和发小定制了一系列的目标。为了实现这些销售目标（一个月内把口罩都出手），我们除了上亚马逊平台（主要是后面被同行举报了，店铺差点被封），另外开了独立站专门走付费流量销售口罩，这时候依靠SEO已经来不及了，防疫物资价格一日千里。大概有三周时间测试和优化5-10组广告。一旦结果出来，并且我已经知道哪些广告效果最佳，我就可以在第二周的时候加大资金投入，用以最低成本地快速消化掉囤积的口罩。在一个月结束的时候，我们调取独立站后台的谷歌数据，以确定一些关键性的成功指标：整体收益值、一个月的整体支出、ROAS（广告支出回报率）。注：ROAS，全称是ReturnonAdvertisingSpend，即“广告投资回报”=销售额除以整体支出。 ROI，全称是ReturnonInvestment，即“投资回报”=利润除以整体支出。付费营销的最佳使用场景因此，结论就是，付费流量营销在快速获取销售结果中，效果最佳。毕竟，时间就是生命，时间对于企业外贸网站有时候就是金钱。每一个付费广告，都指向一个特定的网站页面，通常是产品页。付费营销，说白了就是花钱买精准客户，为了销售而打广告。我们后来做另一款防疫物品的时候，竞争对手在一个月内投放的广告量在400,000美金，带来的客户量在付费点击，每个点击价你可以自己算一下。除了付费点击进入的客户量，我还要关注ROAS。举例，我们做口罩广告时候一天消耗量在300美金，带来询盘客户是6个左右，那么我的ROAS就等于50美金每个客户，这个成本还是很低的。这也是我们不断调试优化广告的结果。付费流量的营销，最应该关注这几点 1.转化率：这个转化率在这里，指的主要是客户的询盘率。这里衡量的主要是付费流量在特定登录页的转化效率。 2.广告参与度：这个数据主要是确认登录页中，哪些内容得分最高，哪些内容需要我们调整优化。这些内容可以是图片、文字、视频、Calltoaction的动作。 3.平台分析：到底是Facebook带来的流量转化率更高，还是instgram，亦或是Google广告带来的转化率最高。都要分析清楚的，在测试之后把数据差的砍掉。 4.广告类型：由于同时开了几组广告，这可以衡量哪些广告给我们带来了最高的转化率。分析复盘的时候，对于最优解，给予优化、提升和金钱加量。优缺点？以上讲清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用场景和关注点区别。接下来就是最后的优缺点分析。自然流量营销的三大优点：可以在客户聚集的地方，比如社交媒体SNS和谷歌自然搜索引擎，精准地提升企业的品牌知名度和网站知名度。可以提升谷歌的自然排名，SEO只是自然流量营销的一种营销工具。 SEO主要针对的是用谷歌搜索来解决问题的送上门的精准客户，这种客户的有效性，以及带来的客户流量，整体要比社交流量高出10倍。强化现有客户的客户忠诚度。你网站的粉丝，会因为自然流量营销提供的高质量内容，更加的喜欢你的网站和品牌，这会强化你的品牌竞争力和长久的流量统治能力。自然流量营销的缺点：现在阶段，如果靠自己写英文，完全是一条死路，即便我在美国呆了三年，花了无数的功夫苦学英文发音和原版英文音视频，即便安迪可以自豪地说可以和老美无缝交流，看原版内容，但是我和美国本土学生的英语差距，差了一个九年义务教育和上百万的输出量。因此，如何创建高价值的英文内容，以及如何和你的网站用户建立长久的信任，需要很专业的努力。这也意味着，和付费流量相比，自然营销要花费更多的时间才能看到结果，而国内老板最差的就是时间。因此，很多老板宁愿在阿里巴巴投放三十万的广告，也不愿在谷歌的自然营销上面投放十万的费用。付费流量营销的三大优点：付费营销可以快速吸引新的流量和用户。付费营销可以快速产生潜在用户，并且验证你的网站结果。把广告放在谷歌首页或者facebook页面，意味着你能直接的快速接触到你的目标用户。只要利润足够，付费营销其实是效果最快的一条路。付费流量营销的缺点：作为用户来说，我本身是消费者，我除了做研究的时候，通常是在Chrome上安装了广告拦截插件。因为，我觉得你强行给我的，并不是我自己要的，我不喜欢。的确有一些用户会选择性无视广告，他们只相信自然流量的结果。自然营销和付费营销，哪个更好？谷歌的流量其实没有那么绝对，针对不同客户的行业，其实两者各有千秋。关键在于，这两者都是游戏规则内的合法营销策略。对于我来说，组合在一起，通常是最佳的企业外贸网站选择。小孩子才做选择题，我全要！你有什么好的营销案例？欢迎分享！