文章编号：38623 / 分类：行业资讯 / 更新时间：2024-12-13 17:35:08 / 浏览：次

服务器是任何企业信息技术基础设施的基石，选择合适的品牌对于确保其正常运行和效率至关重要。在本文中，我们将探讨一些主要的服务器品牌，分析它们的优势和特点，以帮助您为您的企业做出明智的决策。

戴尔

• 特点：可靠性、可扩展性、出色支持
• 优势：
  • 业界领先的保修和支持
  • 强大的服务器产品线，包括机架式、刀片式和塔式服务器
  • 高度可定制，满足广泛的业务需求

惠普企业

• 特点：创新性、安全性、可管理性
• 优势：
  • 尖端的服务器技术，如人脸识别和人工智能
  • 行业领先的安全功能，如惠普 iLO 管理引擎
  • 易于管理，通过惠普 OneView 管理平台

联想

• 特点：性价比、灵活性和全球影响力
• 优势：
  • 具有竞争力的价格，提供出色的性价比
  • 高度灵活，可根据特定需求进行定制
  • 全球影响力，提供广泛的支持和服务

IBM

• 特点：可靠性、高性能、企业级解决方案
• 优势：
  • 业内历史悠久，久负盛名
  • 提供高性能服务器，适合要求苛刻的工作负载
  • 全面的企业级解决方案，包括咨询、部署和支持

Supermicro

• 特点：高密度、可扩展性、卓越能效结论选择合适的服务器品牌对于确保您的企业正常运行至关重要。通过了解不同品牌的优势和特点，您可以做出明智的决策，选择最能满足您的业务需求的品牌。本文概述的品牌都是业内领先的品牌，为您提供可靠且高效的服务器解决方案。

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区块链技术有哪些突破,区块链技术上要有哪三个关键点

区块链可以应用到哪些领域？

金融应用:区块链在金融领域有着天生的优势，在互联网上来说，这是区块链的基因决定的。

(1)保险业务︰随着区块链技术的发展，未来关于个人的健康状况、事故记录等信息可能会上传至区块链中，使保险公司在客户投保时可以更加及时、准确地获得风险信息，从而降低核保成本、提升效率。 区块链的共享透明特点降低了信息不对称，还可降低逆向选择风险;而其历史可追踪的特点，则有利于减少道德风险，进而降低保险的管理难度和管理成本。

(2)资产证券化:这一领域业务痛点在于底层资产真假无法保证;参与主体多、操作环节多交易透明度低出现信息不对称等问题，造成风险难以把控。 数据痛点在于各参与方之间流转效率不高、各方交易系统间资金清算和对账往往需要大量人力物力、资产回款方式有线上线下多种渠道，无法监控资产的真实情况，还存在资产包形成后，交易链条里各方机构对底层资产数据真实性和准确性的信任问题。

(3)数字票据∶该领域痛点在于三个风险问题。 操作风险，由于系统中心化，一旦中心服务器出问题，整个市场瘫痪;市场风险，根据数据统计，在2016年，涉及金额达到数亿以上的风险事件就有七件，涉及多家银行;道德风险，市场上存在一票多卖、虚假商业汇票等事件。 区块链去中介化、系统稳定性、共识机制、不可篡改的特点，减少传统中心化系统中的操作风险、市场风险和道德风险(4)跨境支付∶该领域的痛点在于到账周期长、费用高、交易透明度低。 以第三方支付公司为中心，完成支付流程中的记账、结算和清算，到账周期长，比如跨境支付到账周期在三天以上，费用较高。 区块链去中介化、交易公开透明和不可篡改的特点，没有第三方支付机构加入，缩短了支付周期、降低费用、增加了交易透明度。

(5)征信管理:该领域的痛点在于数据缺乏共享，征信机构与用户信息不对称;正规市场化数据采集渠道有限，数据源争夺战耗费大量成本;数据隐私保护问题突出，传统技术架构难以满足新要求等。 在征信领域，区块链具有去中心化、去信任、时间戳、非对称加密和智能合约等特征，在技术层面保证了可以在有效保护数据隐私的基础上实现有限度、可管控的信用数据共享和验证。

(6)供应链金融∶这一领域的痛点在于融资周期长、费用高。 以供应链核心企业系统为中心，第三方增信机构很难鉴定供应链上各种相关凭证的真伪，造成人工审核的时间长、融资费用高。 区块链去中介化、共识机制、不可篡改的特点，不需要第三方增信机构鉴定供应链上各种相关凭证的真实性，降低融资成本、减少融资的周期。

(7)资产证券化∶这一领域业务痛点在于底层资产真假无法保证;参与主体多、操作环节多交易透明度低出现信息不对称等问题，造成风险难以把控。 数据痛点在于各参与方之间流转效率不高、各方交易系统间资金清算和对账往往需要大量人力物力、资产回款方式有线上线下多种渠道，无法监控资产的真实情况，还存在资产包形成后，交易链条里各方机构对底层资产数据真实性和准确性的信任问题。 区块链去中介化、共识机制、不可篡改的特点，增加数据流转效率，减少成本，实时监控资产的真实情况，保证交易链条各方机构对底层资产的信任问题。

应用：

(1)区块链＋医疗∶医疗领域，区块链能利用自己的匿名性、去中心化等特征保护病人隐私。 电子健康病例(EHR)、DNA钱包、药品防伪等都是区块链技术可能的应用领域。 IBM在去年的报告中预测，全球56%的医疗机构将在2020年前将投资区块链技术。

(2)区块链＋物联网∶物联网是一个非常宽泛的概念，如果将通信、能源管理、供应链管理、共享经济等涵盖在内，区块链技术的物联网应用将成为一个非常重要的应用领域。

(3)区块链＋IP版权文化娱乐∶互联网发展的越来越好，数字音乐、数字图书、数字视频、数字游戏等逐渐成为了主流。 知识经济的兴起使得知识产权成为市场竞争的核心要素。 但当下的互联网生态里知识产权侵权现象严重，数字资产的版权保护成为了行业痛点。 区块链去中介化、共识机制、不可篡改的特点，利用区块链技术，能将文化娱乐价值链的各个环节进行有效整合、加速流通，缩短价值创造周期;同时，可实现数字内容的价值转移，并保证转移过程的可信、可审计和透明，有效预防盗版等行为。

(4)区块链＋公共服务教育∶在公共服务、教育、慈善公益等领域，档案管理、身份(资质)认证、公众信任等问题都是客观存在的，传统方式是依靠具备公信力的第三方作信用背书，但造假、缺失等问题依然存在。 区块链技术能够保证所有数据的完整性、永久性和不可更改性，因而可以有效解决这些行业在存证、追踪、关联、回溯等方面的难点和痛点。

区块链技术是什么

区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。 区块链（Blockchain），是比特币的一个重要概念，它本质上是一个去中心化的数据库。

同时作为比特币的底层技术，是一串使用密码学方法相关联产生的数据块，每一个数据块中包含了一批次比特币网络交易的信息，用于验证其信息的有效性（防伪）和生成下一个区块。

区块链是一个公开的数据列表，其中的每一份记录被称作一个区块。 这些区块像链条一样连成一串，形成了区块链。 就像成语接龙一样，相邻的词语之间必然存在某种联系才能形成词语链条。 区块链也是如此，只不过区块与区块之间的联系要复杂得多。

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扩展资料

区块链技术创新不等于炒作虚拟货币，应防止那种利用区块链发行虚拟货币、炒作空气币等行为。 同时还要看到，区块链目前尚处于早期发展阶段，在安全、标准、监管等方面都需要进一步发展完善。

大方向没有错，但是要避免一哄而上、重复建设，能够在有序竞争中打开区块链的想象空间。 中国在区块链领域拥有良好基础，一些大型互联网公司早有布局，人才储备相对充足，应用场景比较丰富，完全有条件在这个新赛道取得领先地位。

从更大的视野来看，人类能够发展出文明，是因为实现了大规模人群之间的有效合作。 亚当·斯密所阐释的“看不见的手”，也是通过市场机制实现了人类社会的分工协作。

由此观之，区块链极大拓展了人类信任协作的广度和深度。 也许，区块链不只是下一代互联网技术，更是下一代合作机制和组织形式。

区块链技术能解决什么样的问题？

区块链技术能解决什么样的问题？

区块链技术可以用相对更低的成本解决信任问题，这对现在强调的减轻实体经济包袱，使交易成本降低等方面起着重要作用，具有较大的社会价值。 同时，针对区块链技术本身，还需要有不断探索，相信未来可以将自主可控的知识产权和专利与该技术融合在一起。

未来的金窝窝将着力于以区块链技术促进大数据的合法流通和商业应用。

区块链技术到底能解决什么样的问题？

金窝窝分析区块链技术能解决的问题如下：

区块链最重要的是解决了中介信用问题。 在过去，两个互不认识和信任的人要达成协作是难的，必须要依靠第三方。

比如支付行为，在过去任何一种转账，必须要有银行或者支付宝这样的机构存在。

但是通过区块链技术，是人类第一次实现在没有任何中介机构参与的情况下，完成双方可以互信的转账行为。 这是区块链的重大突破。

金窝窝区块链技术能解决什么样的问题？

重庆金窝窝分析：区块链最重要的是解决了中介信用问题。

在过去，两个互不认识和信任的人要达成协作是难的，必须要依靠第三方。

金窝窝区块链技术的应用能解决什么样的问题？

重庆金窝窝分析区块链技术的应用解决的问题如下：

区块链最重要的是解决了中介信用问题，在过去，两个互不认识和信任的人要达成协作是很难的，必须要艺考第三方。

通过区块链技术，可以实现没有任何中介机构参与下，完成双方可以互相信任的行为，这就是区块链技术中去中介化（去中心化）解决的问题。

区块链技术的出现解决了什么样的问题？

区块链解决了信任的问题，信任是一切问题的根源。

维基链是一个支持图灵完备的智能合约平台。 维基链采用dpos的共识机制，共设置11个投票节点，每10秒产生一个新的区块。 通过智能合约维基链可以实现资产发行、竞猜应用、版权溯源、互助保险、去中心化交易所、跨境结算等丰富的应用场景。

但这些场景最重要的还是信任，是要公开透明。

区块链技术能解决哪些问题？

基于分布式记账、集体合约和智能共识等机制，区块链技术呈现出去中心化、开放共享、真实可靠等信息处理特性，引发了金融领域、特别是互联网金融领域的日益重视与研究应用。 区块链系统开发公司不少，像人人链这些的区块链技术开发企业是比较靠谱的，区块链方案可以参考一下。

第1点：首先要解你所选择的区块链技术服务提供商的技术实力，包括区块链底层实力和团队技术实力；开发过哪些成功案例。 索要已开发项目，对方会把之前做过的成功案例拿出来分析。

第2点：要看对方现有底层区块链架构和项目开发经验。

第3点：可以问下身边的朋友是否有了解和推荐。 个人知道在综合实力不错的是人人链区块链BaaS平台，开放的云平台上能够快速构建自己的IT基础设施和区块链服务。 当然还有一些其它的，选择适合自己企业的平台。 还有没提到的需要关注的问题，希望他人帮忙补充~

区块链技术在版权领域能解决什么问题？

区块链类似“公开账本”，每一个区块即是一个“账本页”，当人们在区块链上进行交易时，交易数据会公开给区块链中的每一个节点，并被记录在“账本页”上，永久存储，不可篡改。 鉴于区块链的这种去中心化、开放性及信息不可篡改的特点，每个录入区块链版权登记系统的作品都会生成唯一的不可篡改的数字指纹。

用户只需通过小犀版权链平台身份认证授权，成功认证“我是我”后，提交作品到版权链，后台审核通过后会生成数据写入区块链，生成证书。 申请版权保护中心的纸质证书，需点击“版权证申请”，然后按照步骤填写资料、交费，等待审核……这样看来，区块链+版权的模式，真是安全、省时、省力。

说到法律保护，不得不提到“侵权”版权作为无形资产，若创作者维权意识缺失，作品就可能面临被侵权的处境。 这一点小犀版权链在业界做得比较好。 这个平台之所以成为国内第一家基于区块链的智能维权平台，也是和重庆公证处的支持分不开的。 基于区块链的数字化文件存证技术，得到了公证处的认可，能够实现公证申请内容的不可篡改，为公证服务的数字化、网络化、信息化提供了帮助。 公证当事人能够通过小犀平台，在线提交“保全证据”公证，让权利人对作品的所有权更具司法效力，有效面对侵权行为，提升风险应对能力。

区块链这种新型信用评价体系，为公证处的服务改革提供了新的技术支撑。 小犀版权链将重庆公证处的部分业务搬上区块链平台，堪称区块链在公证书业务领域的革新。 在公证书的办理过程中，材料审查及核实是最为关键和重要的一环。 “区块链+公证”后台的流程设计一改以往需人工到各部门查证核实的环节，公证员只需在线审核用户提供的材料，便可快速完成审查核实工作，大幅提升了办事效率。

区块链技术真的能解决信任问题吗

区块链技术的分布式架构和不可篡改等特性，有助于解决票据真实性和信息不透明等问题。 当参与方需要检验票据是否已经被篡改或转让时，区块链就可以提供无可争议的一致性证明。

数字货币也是利用了区块链的这种特性，普银就是基于区块链技术开发出来的一种茶本位数字货币。

区块链技术的价值互联网解决了什么样的问题？

重庆金窝窝分析：

第一，区块链通过在数字货币领域的应用，提供了资金流（或者叫资本流）信息在互联网的流动的解决方案。

第二，区块链通过加密和分布式账本的引用，解决了在交易过程中的确权问题。

第三，区块链通过共识机制的技术，确定了数字资产的交换问题。

什么是区块链技术

区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。

区块链（Blockchain）是比特币的一个重要概念，它本质上是一个去中心化的数据库，同时作为比特币的底层技术，是一串使用密码学方法相关联产生的数据块，每一个数据块中包含了一次比特币网络交易的信息，用于验证其信息的有效性（防伪）和生成下一个区块。

区块链的主要作用是储存信息。 任何需要保存的信息，都可以写入区块链，也可以从里面读取，所以它是数据库。

其次，任何人都可以架设服务器，加入区块链网络，成为一个节点。 区块链的世界里面，没有中心节点，每个节点都是平等的，都保存着整个数据库。 你可以向任何一个节点，写入/读取数据，因为所有节点最后都会同步，保证区块链一致。

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扩展资料

一、区块链的最大特点：

分布式数据库并非新发明，市场上早有此类产品。 但是，区块链有一个革命性特点。

区块链没有管理员，它是彻底无中心的。 其他的数据库都有管理员，但是区块链没有。 如果有人想对区块链添加审核，也实现不了，因为它的设计目标就是防止出现居于中心地位的管理当局。

二、局限性

为了保证数据的可靠性，区块链也有自己的代价。 一是效率，数据写入区块链，最少要等待十分钟，所有节点都同步数据，则需要更多的时间；二是能耗，区块的生成需要矿工进行无数无意义的计算，这是非常耗费能源的。

1、不存在所有成员都信任的管理当局。

2、写入的数据不要求实时使用。

3、挖矿的收益能够弥补本身的成本。

如果无法满足上述的条件，那么传统的数据库是更好的解决方案。

区块链正式进入3.0时代，房地产、供应链等将成应用重点领域

随着区块链的不断发展，区块链的应用覆盖的范围越来越广，伴随可扩展性和效率的提高，区块链应用范围将超越金融范畴，拓展到物流、地产和物联网等领域，成为未来社会的一种最底层的协议，这也就意味着区块链将进入3.0时代。

区块链1.0时代是以BTC(去中心化概念)为代表，更多的是起到一种分布式记账的作用如BTC、Ripple、BCH、莱特币、狗狗币等。 更多的是充当数字货币记账用的。 当然第一个阶段发展的也并不完美，比特币还有很多问题需要解决，比如扩容，闪电支付，硬分叉等。

随着进一步完成，区块链来到了2.0时代，以ETH(智能合约)代表，进入合约阶段。

ETH为代表的区块链2.0是一大进步，但仍然存在着很多问题，比如通道拥堵，交易速度慢，分叉风险，高额手续费等等。 举例来说，风靡一时的加密猫(CryptoKitties)在以太坊平台上线后，最高时占据了约25%的以太坊网络,造成了整个以太坊网络的拥堵,严重地影响了其他以太坊用户的体验。 目前的发展就是处于第一个阶段到第二个阶段的过度过程。

在告别了1.0和2.0时代之后，得益于技术的不断发展，区块链变得更加实用。 这也意味着区块链将彻底脱离去初创时期的金融属性，凭借其去中心化等特性，进入到各行各业的实际应用场景中去。

这也意味着区块链正式开启其3.0时代——全面应用的时代。 而3.0时代的区块链产业结构，也更加复杂，今天就为大家简单分析一下。

3.0时代区块链产业分为基础层、服务层、应用层三个层次。

（1）、基础层

对应的产业链上中下游包括：上游底层技术及基础设施（核心技术、设备、底层平台部署方式），中游服务层主要是面向开发者提供基于区块链技术的应用；下游应用层包括金融、供应链管理、智能制造、政府企业、服务、社会应用等。

硬件、技术及基础设施厂商主要提供区块链应用所必备的芯片、矿机、矿池、硬盘、路由器等基础设施。

底层平台部署方式可以分为公有链、联盟链、私有链。

底层技术包括核心基础组件、协议和算法。 基于底层核心技术组件，针对不同应用场景提供不同功能，包括智能合约、可编程资产、激励机制、成员管理等。

基础层提供底层区块链或分布式账本技术框架，主要包括以太坊、HyperledgerFabric、R3Corda、FISCOBCOS等。

（2）、服务层

服务层是指BaaS（BlockchainasaService）平台，国内主要的BaaS平台有蚂蚁区块链BaaS平台、腾讯云TBaaS、平安壹账链BaaS平台等。

主要是面向开发者提供基于区块链技术的应用，是在底层技术的基础上提供智能合约、信息安全、数据服务等产品化服务，提高开发者在平台层开发应用的便捷性和可拓展性。

应用及服务厂商负责区块链通用技术及技术扩展平台研发、数字货币教育与存储平台搭建等工作，为行业应用层提供技术支持。

（3）、应用层

应用层表现为核心应用组件，包括智能合约、可编程资产、激励机制、成员管理等。

是指区块链的终端使用者或服务供应商，现在区块链的主要应用场景有跨境支付、防伪溯源、供应链金融、贸易融资、电子票据、ABS等。

服务对象分为两大类：B端（起步阶段）：区块链+（金融、供应链管理、版权保护、教育）；C端（率先落地）：区块链+（共享经济、泛娱乐）。

下游区块链应用领域为区块链技术与现有行业的结合运作，现在，多个行业已经开启了区块链3.0的应用时代。

（1）、区块链+供应链

区块链+供应链实现商品信息全流程追溯。 传统供应链的溯源防伪系统存在信息不透明、数据容易篡改、安全性差和相对封闭等弊端，而利用区块链技术和物联网技术，可将商品的原材料采买过程，生产过程和流通过程的信息进行整合和追溯，真正实现跨越品牌商、渠道商、零售商、消费者，精细到一物一码的全流程正品追溯，显著提升用户信任体验。

（2）、区块链+物联网

搭建万物互联时代的信息交流网络。 随着物联网中设备数量的增长，区块链的分布式特性为物联网自我治理提供了途径，可以帮助物联网中的设备理解彼此，并了解不同设备间的关联，从而实现对物联网的分布式控制。

（3）、区块链+医疗

保障医疗数据安全共享。 运用区块链技术对医疗数据进行数学加密，可有效防止医疗数据被恶意修改等风险。 应用区块链技术开发的医疗数据共享和交换系统，将加密后的医疗数据上传，可以实现数据在患者、各医疗机构之间快速、高效、安全地进行共享和流通，有效简化了医疗数据的调用流程，为精确诊断病情提供数据保障。

（4）、区块链+房地产

区块链在房地产行业的潜在应用场景非常多，常见的如房产交易。 买卖产权的过程中的痛点在于：交易过程中和交易后缺乏透明，大量的文书工作，潜在的欺诈行为，公共记录中的错误等等，而这些还仅仅只是一部分。 区块链提供了一个途径去实现无纸化和快速交易的需求。 此外，房地地产区块链应用可以帮助记录、追溯和转移地契、房契、留置权等等，还给金融公司、产权公司和抵押公司提供了一个平台。 区块链技术致力于安全保存文件，同时增强透明性，降低成本。 此外，区块链还应用建筑工程领域，在当前大火的城市更新也有很多企业在应用这一技术。 例如深圳的兰房链就基于区块链提出了区块链+城市更新/建筑工程/房地产开发等一揽子解决方案，全面服务于房地产行业诸多领域，目前其官网、移动应用均已上线。

此外，区块链在供应链金融、股票交易、银行业等已经有了很多的应用，此处不再一一赘述。

作为我国十四五规划的重要内容之一，官方早已提出要加快推动区块链技术和产业创新发展，积极推进区块链和经济社会融合发展。

而要实现上述两个发展，其关键在于以下两点：

1、区块链技术核心技术突破。

区块链技术是目前我国和欧美差距最小的技术，官方特别强调在这个新兴领域我国要走在理论最前沿、占据创新制高点、取得产业新优势。 要推动协同攻关，加快推进核心技术突破，为区块链应用发展提供安全可控的技术支撑。

目前区块链技术大多数依然停留在概念炒作阶段，很多业务场景单纯为了区块链而区块链。 目前为止我国还没有人能在全球范围内解决三元悖论等核心技术困境，因此我们必须回归基础理论和核心技术，通过长期潜心研究，才能取得重大突破。

事实上，官方对区块链技术理论技术和后续的应用发展提出了非常高的要求，做好区块链基础理论研究，着力攻克一批关键核心技术，真正把技术研发的担子挑起来，是当前区块链发展的关键。

2、提升国际话语权和规则制定权。

不同于以往的信息技术，区块链技术具有很强的扩张性，或者叫侵略性，它的规则或者话语权决定了它的影响范围，因为每一个上链开展业务的个体或机构必须服从区块链所定的规则，无论中外均是如此。 举个例子，大家使用windows系统时必须要服从windows的规则，但是windows只是为用户规定了信息交互的规则，这对我们来说是可以接受的，而区块链则规定了产业治理规则，区块链的治理规则凭借其分布式特征，其影响力可迅速超越国界和地域限制。

为了实现上述两点，我们要加强人才队伍建设，建立完善人才培养体系，打造多种形式的高层次人才培养平台，培育一批领军人物和高水平创新团队。

区块链作为架构性创新技术，对复合型人才需求巨大，要求从事者掌握涉及密码学、信息科学、基础数学等多种专业技术知识。 发展区块链，必须加强学科深度交叉融合的人才队伍建设，从基础研究、应用研发、产业融合等方面前瞻和系统性地建立人才培育体系。

区块链技术是未来数字经济的重要组成部分，对于各行各业，它都有着丰富的优势。 尽管已经进入3.0时代，但区块链在各行各业的垂直落地应用，才刚刚开始。

对于区块链

B2B与B2C的商业模式有什么区别？

从字面上来看，B2B是Business-to-Business，B2C是Business-to-Customer，前者是商对商、企业对企业，后者是商对客、企业对个人。 简单来说，就是商品的购买对象不同，如果企业将商品卖给企业就是B2B，而直接卖给终端的个人消费者则就是B2C。 虽然很多人都对这两个名词多少有些概念，但是对市场人而言，仅仅明白字面意思显然是不够的，两种商业模式背后的营销要素有何不同、市场手段有什么差异与异曲同工之处显然是我们要真正能学习的。 一、常见的B2C/B2B模式 B2C模式其实我们并不陌生，传统零售企业（比如我们熟知的宝洁、联合利华等日用消费品公司）就是B2C，而且随着互联网的兴起，零售行业的B2C模式也从线下走到线上，淘宝、京东等B2C平台陆续繁荣起来，B端的商业卖家与C端的个人买家在平台上就可以完成整个交易闭环。 与B2C模式在日常生活就能接触到不同，B2B模式离日常生活较远一些。 不过相同的是，在互联网浪潮下，B2B模式也衍生出了带有互联网标签的新形态。 总体来看，B2B模式有以下三种：（1）垂直模式下的B2B ，主要分为两个方向，即上游和下游，比如在传统制造业行业，生产商或商业零售商与上游的供应商之间的供货关系，生产商与下游的经销商之间的销货关系，举例来看，如果你是一家汽车制造与零售商，你与上游为你提供汽车零部件的供应商之间就是供货的B2B关系，你与各区域分销商之间就是销货B2B关系；（2）单独IT行业下的垂直B2B ，提供企业服务的，比如当前普遍的云计算服务、云软件服务，如IBM、ORACLE、Intel、国内的阿里云、各种软件公司等等，与上一类相同，IT行业的B2B也会存在供应商、经销商，比如服务器等硬件行业；（3）水平模式下的B2B ，面向中间交易市场的B2B，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，既可以指线下平台（比如行业展会），也可以指线上电子商务平台（比如阿里巴巴的国际站、1688平台、中国制造网）； 当然，这是主要从商业模式角度来看当前主要存在的三种B2B模式，如果从经营模式角度来看，我们熟知的面相企业的竞价排名、搜索引擎优化、广告服务等都可以视为B2B模式，但此处不做赘述。 二、B2B模式与B2C的区别 简单了解了两者的模式，那从具体营销要素上来，B2B与B2C具体有和不同呢？本文主要从以下七个方面进行理解，其中包括了四大主要的营销要素“产品、价格、渠道、传播”。 （1）产品特征： B2B产品主要以工业品和服务为主，会有标准化产品，但更多会需要根据客户需求定制（比如软件行业的二次开发、OEM服务等），产品用于主要用于企业大型生产或者体系建设等；B2C产品主要以标准化的消费品和服务为主，可批量生产，产品用途主要用于个人使用或者家庭等日常消费；（2）定价特征： B2B以竞争性投标为主，通常需要买卖双方通过协商判定来确定，强调用户的成本分析；B2C的定价主要体现卖方的意愿；（3）渠道特征 ：B2B主要以直销渠道为主，直接；B2C一般通过中间商销售，间接渠道，比如日常消费品企业不会自建线下门店，而是选择投放大型商超；（4）销售方式： B2B通常会搭建销售团队，注重销售人员的专业度，广告等宣传方式一般作为销售线索收集手段；B2C强调广告，注重知名度和美誉度，人员促销为辅；（5）购买关系： B2B交易复杂，通常购买量大，为理性和专业性采购，需要通过合同等契约来约定和固化关系；B2C为简单交易，购买量小，基于个人感性采购，无需契约；（6）决策特征： B2B的决策链较长，一般是团队决策，受到多个部门人员影响，但程序明确；B2C的决策为个人决策，无程序且模糊（7）品牌定位： B2B侧重产品功能和厂商的服务能力，企业客户更看重公司品牌，B2C侧重产品或服务的品牌影响力与价格高低，消费者更多的关注产品品牌。 本文主要简单总结了B2B模式与B2C模式的区别，或许B2B的市场玩法不如B2C看上去Fancy，但高专业度的门槛，显然做好B2B市场不是一件易事，下周我将学习陈志杰出老师的课程《B2B市场如何做营销》，届时再做相关分享！

如何加强企业文化建设

企业文化的建设原则与途径：一、企业文化建设的一般原则1.必须坚持社会主义方向。 企业是为提高人民的物质文化生活而存在，这是社会主义国家中企业存在的最基本的价值观。 企业在从事商品生产和商品流通的过程中，必须促进生产发展，满足社会日益增长的物质和文化生活的需要。 企业进行文化建设应把这作为它的经营思想和宗旨，使之具有明确的社会主义特征。 2.强化以人为中心。 文化以人群为载体，人是文化生成的第一要素。 企业文化中的人不仅仅是指企业家、管理者，应该包括企业的全体职工。 企业文化建设中要强调关心人、尊重人、理解人和信任人。 企业团体意识的形成，首先是企业的全体成员有共同的价值观念，有一致的奋斗目标，才能形成向心力，才能成为一个具有战斗力的整体。 3.表里一致，切忌形式主义。 企业文化属意识形态的范畴，但它又要通过企业或职工的行为和外部形态表现出来，这就容易形成表里不一致的现象。 建设企业文化必须首先从职工的思想观念入手，树立正确的价值观念和哲学思想，在此基础上形成企业精神和企业形象，防止搞形式主义，言行不一。 形式主义不仅不能建设好企业文化，而且是对企业文化概念的歪曲。 4.注重个异性。 个异性是企业文化的一个重要特征。 文化本来就是在本身组织发展的历史过程中形成的。 每个企业都有自己的历史传统和经营特点，企业文化建设要充分利用这一点，建设具有自己特色的文化。 企业有了自己的特色，而且被顾客所公认，才能在企业之林中独树一帜，才有竞争的优势。 5。 不能忽视经济性。 企业是一个经济组织，企业文化是一个微观经济组织文化，应具有经济性。 所谓经济性，是指企业文化必须为企业的经济活动服务，要有利于提高企业生产力和经济效益，有利于企业的生存和发展。 前面讨论的关于企业文化的各项内容中，虽然并不涉及“经济”二字，但建设和实施这些内容，最终目的都不会离开企业经济目标的实现和谋求企业的生存和发展。 所以，企业文化建设实际是一个企业战略问题，称文化战略。 6．继承传统文化的精华马克思主义认为：“人们自己创造自己的历史，但他们并不是随心所欲地创造，而是在直接碰到的从过去继承下来的条件下创造。 ”（《马克思恩格斯选集》第1卷，第603页）中国企业文化建设也是这样，它应该是在传统文化的基础上进行增值开发，否则企业文化就会失去存在的基础，也就没有生命力。 增值开发就是对传统文化进行借鉴，去其糟粕，取其精华。 我国传统文化中的民本思想、平等思想、务实思想等都是值得增值开发的内容。 中国民本思想自古以来就相当强烈，并在一定程度上制约着专制行为。 社会主义企业中，劳动者是企业的主人，企业文化建设自然要以民本思想为重要的思想来源，并通过这一思想的开发利用，使职工群众产生强烈的主人翁意识，自觉地参与企业的民主管理。 中国民族坚持人的平等性，认为“人皆为尧舜”，这正是过去中国革命的思想基础。 这种思想的增值开发并用于现代企业的文化建设，将为企业职工提供平等竞争的机会，有利于倡导按劳分配，同工同酬的运行机制。 务实精神要求人们实事求是、谦虚谨慎、戒骄戒躁、刻苦努力、奋发向上。 对此如能发扬光大，必将形成艰苦创业、勇于创新的企业精神。 大庆“三老四严”的“铁人精神”就是这种民族精神增值开发的结果。 二、培育共同价值的观念作为企业文化核心的价值观念的培养，是企业文化建设的一项基础工作。 企业组织中的每个成员都有自己的价值观念，但由于他们的资历不同、生活环境不一样、受教育的程度也不相同等原因，使得他们的价值观念千差万别。 企业价值观念的培育是通过教育、倡导和模范人物的宣传感召等方式，使企业职工扬弃传统落后的价值观念，树立正确的、有利于企业生存发展的价值观念，并形成共识，成为全体职工思想和行为的准则。 企业价值观念的培育是一个由服从，经过认同，最后达到内化的过程。 服从是在培育的初期，通过某种外部作用（如人生观教育）使企业中的成员被动地接受某种价值观念，并以此来约束自己的思想和行为；认同是受外界影响（如模范人物的感召）而自觉地接受某种价值观念，但对这一观念未能真正地理解和接受；内化不仅是自愿地接受某种价值观念，而且对它的正确性有真正的理解，并按照这一价值观念自觉地约束自己的思想和行为。 企业价值观念的培育是一个长期的过程。 在这个过程中，企业组织中个体成员价值观念的转变还可能由于环境因素的影响而出现反复，这更增加了价值观念培育的复杂性。 价值观念的培育，需要企业领导深入细致的思想工作，善于把高度抽象的思维逻辑变成员工可以接受的基本观点。 这其中，思想政治工作十分重要，它能唤起职工对自己生活和工作意义的深思，对自己事业的信念和追求。 由于企业价值观念是由多个要素构成的价值体系，因此在培育中要注意多元要素的组合，即既要考虑国家、企业价值目标的实现，又要照顾职工需求的满足。 但首先考虑的还应是国家和民族的利益。 日本松下公司的七条价值观念中，第一条就是“工业报国”，我国老一代企业家卢作学（民生输船公司创始人）倡导的“民生精神”，就是基于“服务社会，便利人群，开发产业，富裕国家”这一为国为民的价值观念。 三、构塑企业精神企业精神构塑是在企业领导者的倡导下，根据企业的特点、任务和发展走向，使建立在企业价值观念基础上的内在的信念和追求，通过企业群体行为和外部表象而外化，形成企业的精神状态。 企业精神与企业价值观是既有区别，又密切相关的两个概念，价值观是企业精神的前提，企业精神是价值观的集中体现。 价值观具有分散性和内隐性，如存在的价值、工作价值、质量价值等，它是人们的信念和追求。 但企业精神则不同，它比较外露，容易被人们所感觉。 企业价值观和企业精神共同构成了企业文化的核心。 流通企业精神构塑，首先要根据商品流通的行业特点，确定和强化企业的个性与经营优势，通过这种确定和强化唤起职工的认同感，增强职工奋发向上的信心和决心，形成企业的向心力、凝聚力和发展动力；二是以营销服务为中心，引导和培育企业职工创名牌、争一流、上水平的意识和顾客第一、服务至上的经营风尚，使企业在市场竞争中立于不败之地；三是大力提倡团结协作精神，使企业形成一个精诚合作的群体，建立和谐的人际关系；四是发扬民主，贯彻以人为本，造就尊重人、关心人、理解人的文化氛围，激励职工参与意识，使他们把自己与企业视为一体，积极为企业的兴旺发达献计献策；五是提炼升华，将企业精神归纳为简练明确、富有感召力的文字表达，便于职工理解和铭记在心，对外形成特色加强印象。 企业精神的形成具有人为性，这就需要企业的领导者根据企业的厂情、任务、发展走向有意识地倡导，亲手培育而成。 在构塑企业精神的过程中，特别应将个别的、分散的好人好事从整体上进行概括、提炼、推广和培育，使之形成具有代表性的企业精神。 北京王府井百货大楼的“一团火”精神就是以普通售货员张秉贵的事迹为代表概括提练而成。 四、确立正确的经营哲学作为企业经营管理方法论原则的企业经营哲学，是企业一切行为的逻辑起点。 因此，确立正确的经营哲学，是企业文化建设的一项重要任务。 商品流通企业确立经营哲学，虽有某些共同的方法论要素，如“服务为本”、“用户第一”等，但各企业由于人、财、物的状况不同、所处的环境不同，每个企业选择具有本企业特色的经营哲学是可能的。 确立企业哲学，需要经营者对本企业的经营状况和特点进行全面的调查，运用某些哲学观念分析研究企业的发展目标和实现途径，在此基础上形成自己的经营理念，并将其深透到员工的思想深处，变成员工处理经营问题的共同思维方式。 企业经营哲学通常应在代表企业精神的文字中体现，这不仅有利于内部渗透，而且也便于顾客识别。 例如，北京王府井百货大楼“一团火”精神的表叙，既反映了企业员工奉献服务的精神实质，也体现出企业强调通过内部员工之间、企业与顾客之间、本企业与其他企业之间建立平等互助、团结友爱的新型人际关系，坚持全心全意为人民服务的办店宗旨和经营方针，以此赢得顾客和市场，促进企业发展。 经营哲学的确立，关键是要有创新意识，创建有个异性的经营思想和方法。 英国盈利能力最强的零售集团——马狮百货公司的经营哲学，就是创立了“没有工厂的制造商”，按自己的要求让别人生产产品，并打上自己的“圣米高”牌商标，取得了成功。 武商集团的创新策略是，把商品经营、资产经营和资本经营融为一体，跳出传统经营方式的束缚，在全国零售行业中创造了利润总额四连贯的佳绩。 五、企业形象设计商品流通企业进行形象设计，首先是提供货真价实的商品，在品种、档次、价格、款式、包装等方面应有自己的特色；其次是提供优质服务，要通过营业人员的营销行为文化给顾客留下深刻的印象；第三是设计优美舒适的购物环境，这一方面有利于优质服务水平能充分发挥，重要的是刺激顾客的购买欲望和产生强烈的好感；第四是店铺门面设计，店面装饰应体现行业特点，招牌应做到新颖、醒目、反映经营特色，有利于引客进店和给顾客留下深刻印象，橱窗设计应与店铺建筑物协调，形成店面的整体美。 企业形象设计一般经过形象调查、形象定位和形象传播三个阶段。 形象调查是了解公众对本企业的认识、态度与印象等方面的情况，为企业形象设计提供信息。 形象定位是在形象调查的基础上，根据企业的实际状况，用知名度和美誉度的高低程度对企业形象进行定位。 形象传播是以广告或公关方式，将企业形象的有关信息向社会传播，让更多的顾客认识和接受，从而提高企业形象。

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