农资产品营销治通常文 (农资产品营销推广思路)

文章编号：31870 / 分类：互联网资讯 / 更新时间：2024-10-25 20:05:57 / 浏览：次

农资产品营销治通常文

一、泰州地域农业种植详情

泰州市地处江苏省中部，长江沿岸，南北间距150多公里，南部沿江地域，中部多沙地域，北部为里下河地域，土地总面积5797平方公里。

农业耕地近500万亩，只占农业用地的55%，作物种植关键有水稻约300万亩，小麦300多万亩，油菜50多万亩，大、元麦10多万亩，关于农资产品的需求量相当可观，且种类需求相对繁多，集中。

二、泰州地域农资市场运营现状

1、运营形式古老，营销渠道狭窄

广阔农民是农资产品的关键消费者，地处广阔乡村，消费人口泛滥，散居在不同的地域，消费基本以户为单位，每户人家只要1到几亩地不等，每家每户依据自己对未来的预计和需求种植作出消费选择，这些特点是其余任何产品所不具备的。

泰州地域如今农资产品的营销依然逗留在传统的开售形式上，各市、区、县以一至两家关键批发商集中组织货源，分两条主渠道——农业推行部门和供销部门分销，再由乡村为终端供应到农民手中。

常年的市场经济行为对农民的消费习气也发生了关键的影响，买方市场的构成加剧了营销渠道的竞争水平；供销社体系乡村营垒的逐渐瓦解，消费企业介入流通，民营企业、集体户日趋生动，交通、通讯等公共基础设备的开展，共同促成了以县级或乡镇为中心的农资买卖市场的构成，扭转了农资竞争的格式和农资流通渠道的固有形式，渠道批发终端在农资流通体系中的作用日渐显著。

2、农资网点多，专业技术服务缺乏

农资是与农业消费和再消费无关，包含农药、化肥、种子、小型农机具、农膜、饲料等六大类在内的农用产品，具备种类多、规格多、占地大、不易排列码放、技术含量高、节令性强、地域性强、售后服务艰巨、产地不一等特点。

但农业市场十分宏大，有着自身的独个性和开展法令。

农作物成长有着极强的节令性，这是自然条件选择的。

虽然反节令消费有了很大的开展，然而依然不能代表整个农业消费状况。

不同节令有齐全不同的作物种类，因此病虫害出现也有着极强的节令性，对土肥条件的要求也依据成常年的不同而不同。

这些造成了农资产品购置的集中性，而且往往购置的期间只要短短的几天时间，过了这个节令只要期待来年。

由于农民受教育水平低，而且农资经常使用的技术性要求又比拟高，仅凭浏览经常使用说明和产品标签是不能有效处置这个需求的，由于毕竟这些资料不能涵盖农业技术的方方面面。

所以农资，尤其新型农资要求一个相对较长的推行期。

而且在农资的经常使用中，如经常使用不当，不只无法取得良好的成果，甚至或许对农作物自身形成危害，形成经常使用者经济上更大的损失。

全泰州市有必定规模的农资批发网点就有20多家，另售网点有300多处，虽然农民购置农资比拟繁难，但对所购置的产品性能，经常使用方法都缺乏了解，只听开售商的介绍，得不到详细的技术指点，从而出现操作错误，农民遭受损失。

3、多少钱竞争强烈，从而使一些劣质或含量无余的产品流向市场

农产品多少钱影响的是农民对来年市场多少钱预期和信念，从而影响本年度的投资力度。

经过市场考查，发现农民更偏差于在经济作物上放大投入，比如，烟草、药材、茶树、花卉、草坪、蔬菜等作物，而对非经济作物则限度投入，如玉米、稻谷、大豆等。

由于分销网络是以集体运营户为主，产品的多少钱竞争依然是市场竞争的关键手腕，为了谋求扩展市场，提价促销是一些农资消费商的关键手腕，为了降低产品老本，一些消费商不得不经常使用减低含量，或以次充好手腕或批发商减量开售，而使其开售的产品不能反常施展效劳，甚至惹起负面影响。

农资行业做市场的老三篇是：广告开路，铺货赠物，多少钱绝杀。

营销人员的关键上班就是铺货、收款和喝酒。

农资企业大多在摇摇欲坠中生活，年头好时，撞大运似的赚一点，怎样赚的，不知道！年头不好，运气差时就亏一些，如何亏的，不论它！企业的业绩全凭运气选择，很少有运作的成分。

而且低水平的多少钱战及危险极大的自觉铺货，打得小企业散架，大的也摇摇欲坠，行业水平的跃进得不到老本的撑持。

4、种子公司大多履行了改制

除了靖江、姜堰两市供种相对一致，种类相对繁多，其余县城市种子市场就相对开放，供货渠道复杂，供应种类比拟凌乱，售后服务也错落不齐，每年都会出现由于种子质量出现疑问构成一些社会的不稳固起因存在。

乡村由于地处偏远，交通、通讯相对落后，限度了市场消息的流通，造成少量的市场消息无法抵达农们手中、指点农业消费和农业消费，从而使农民对产品的技术性能、质量知之甚少，经常使用老本参与。

农资产品的消费成果和其余产品不一样，在经常使用后的很常年间内才干看到成果，而且深受气象条件的影响。

气象变动间接影响作物成长，病虫害的出现，农作物对水肥的需求。

农民无法能在无水可浇灌的千旱天气中施肥，因此对肥料的需求降为最低；在雨季不会想到去经常使用杀虫剂等。

这些起因间接影响了农资产品的需求量，难以定量预计来年市场的需求。

三、泰州地域农资需求趋向

1、农资经常使用者得购置量规模化

集结化，随着泰州地域经济开发工业企业的迅速壮大，农民大多弃农从商，从而使少量的可耕土地闲置，大面积的良田流转开发养殖业，或由有才干的种田小户大面积耕种，从而使农资产品的洽购与经常使用出现变动，从一家一户的独立洽购经常使用，到种田小户的批量洽购，甚至集中经常使用，从而降低农资产品洽购老本降低，提高种田的经济效益。

近几年社会上出现了一批专门从事农资批量洽购的社聚集团，如各类农民协会、农民经纪人、蔬菜公司、运输小户、团体等，他们普通绕过经销商，间接从消费厂家购置农资产品，具备很强的洽购谈判力，规模较大者甚至可以和批发商相比；另外，中国邮政、乡村信誉社和一些货运公司相继展开了农资第三方物流业务，等等。

这类组织在农业消费中起着关键作用，而且越是农业兴旺的地域，越具备生命力，往往这二者是联合在一同的，共同促成了乡村市场的兴盛局面。

“农业龙头企业+农民协会+农民”之所以能够成为一种最基本的新型农业开展形式，为农资流通所应用，是由于这种形式能够间接将松懈的农民咨询起来抵制市场经济的冲击，增强和农民的频繁接触，而且运作老本低，农民能够以较低的多少钱购置到自己要求的农资产品和以包全多少钱开售自己的农产品，同时能够便利地失掉农业技术方面的服务。

这种新型运作形式，由于运营范围涉足某一地域的涉农产业链，农民从中可以取得实惠，从而有力地冲击了传统营销渠道的运作，遭到越来越多的农资厂家的关注。

2、农资市场的连锁运营

农民从产品需求逐渐转向服务需求。

连锁运营要履行一致标识，一致产质量量，一致宣传、指点，一致配货，一致开售多少钱，一致售后服务。

岂但要产品连锁运营，技术服务也要连锁运营，要把农资产品运营优化到像一些食品连锁运营，品牌化、产权化、服务化。

3、消费商的直销运营

农资产品直销解脱了经销商的两边利润分红，间接让利于终端客户，让利于农民。

岂但把产品间接开售到农民手中，还要把服务送到田头。

这些渠道成员和业务的变动，在某种水平上冲击了传统农资渠道的结构，主观上要求农资渠道启动相应调整。

4、农民越来越注重农资质量

农资的多少钱对购置农资的农民影响越来越少了，由于消费者注重的是农药、化肥等农资产品的外在质量和有无高效益等方面。

关于质量好、有信誉的农资，农民还是情愿出低价购置的。

低价位的农药和化肥开售量并不必定因多少钱起因此缩小，同样有时刻会出现供不应求的现象。

目前，很多国外公司高质量、低价位的农资产品打入了国际经销商的门店和公众市场，便是很好的证实。

四、如何做好泰州地域的农资营销

1、注重翻新产品的推介和广告宣传

面对农资市场供应渠道多、门类复杂的事实，农民要求了解农药、化肥、植物激素等方面的产销及开展趋向，一个好的产品或种类的投放，不能只是把经销商招集在一同，租个会场，由推行人员讲一下产品的特点和经常使用方法，由经销商组织推行。

这种传统的推行形式曾经不能顺应现代农资市场的`需求。

要想完成推行一个产品，必定要让产品的间接经常使用者知道产品的特点、性能和迷信的经常使用方法，让他们在认知中经常使用，在经常使用中总结推行。

要想做到这一点，就要有弱小的宣传撑持，广告宣传是关键手腕，可以经过有影响力的电视台、农业科技报等媒体，在必定的期间内重复启动宣传，让大家一看到广告就知道是什么产品，是干什么用的，性能如何，就像一听到海飞丝就知道能去头皮屑。

另外，还要召开农民会，组织科技下乡，田间示范等。

2、注重品牌要与产品效用相联合

品牌的效应从来是推进产品开售的关键起因，一个好的品牌，代表着好的质量、好的服务。

农资品牌也是如此，特意是农资市场开放以后，无论是注重种子、农药、化肥等农资产品，一些老的、质量过硬的品牌的农资开售量还是占长处的。

目前，消费商的广告宣传渠道关键为杂志、报纸，大少数农资经销商在广告方面的破费都很少，以种子为例普通为开售额的 3%左右。

考查标明，开售种子的经销商广告做得越频繁，开售量增长越多；种子广告费用超越开售额 5%的经销商，增长率是最高的；经过间接邮寄或在杂志、报纸上刊登广告的企业开售额高于平均水平；在广告中强调售后服务的经销商，开售量增长是其余强调种子多少钱消息等的两倍。

在广告中强调售后服务，尤其能满足消费者心思的要求，他们最担忧的是出了疑问无人担任，理赔找不上门。

因此，有远见的农资企业应将指标定位于消费高质量品牌产品，而农民安心购置和经常使用的关键是名特优新种类。

近年来，一些本国的农资进入中国，相对国际的农资产品来说，其产品效用都大大超越国际产品，从而霸占了很大的市场份额。

但也有某些国外出名品牌的农资产品，由于对市场没有做好充沛的顺应性示范实验，其效用相当于国际产品也相差无几，但它的多少钱相对国际同类产品要高得多，从而开售量会大幅度降低。

咱们所以在推行农资产品时，既要注重品牌，更要注重产品的效用，才干提高农资产品的开售量。

3、注重做好服务翻新

农民作为关键的消费对象，逐渐成为营销渠道的外围，相应地渠道竞争重心也向终端下移。

渠道重心下移的关键体现是渠道结构的扁平化、渠道长度变短、渠道两边环节增添，如原来的省级经销商或地域级经销商逐渐失去市场竞争力和市场掌控才干，被市场淘汰为县级经销商。

这种营销结构的变动能够协助消费企业迅速铺货，迅速霸占市场，并增强了营销的针对性，从而使消费企业更被动、更片面地控制市场和开发市场。

渠道扁平化作为一种开售形式，简化了开售环节，缩减了开售老本，使企业和经销商有了较大的利润空间。

但扁平化并非是繁难地缩小哪一个开售环节，而是要对原有的供应链启动优化，剔除供应链中没有增值的环节，提高渠道运作的效率，在厂、商、用户间构筑一个完整、无机、高效的网络体系，使不可胜数的用户经过这个网络同厂家、商家启动消息的交换和互动。

由于乡村青年休息力向城市转移，农资经常使用者大多文明素质较低，而农资时农业技术的载体，经常使用要求高，休息强度大，这就要求农资运营者始终翻新服务看法，经过各种形式做好农资产品开售环节中的优质服务，如产品示范观摩、电话预定送货上门、提供代劳服务等等，在优质服务中求开展。

4、翻新开售渠道，注重终端服务

解脱传统的开售形式，探索出一条顺应泰州市场的农资开售渠道。

渠道的设计与建设不只应该顺应目前的竞争环境，而且应该思考到竞争环境的变动趋向，由于渠道的建设与培植，相关于营销组合的其余要素而言，要求长得多的期间，假设说，促销战、多少钱战属于战术领域的话，那么，渠道的竞争则是战略的疑问。

近些年由于计算机和通讯技术的开展和遍及，市场营销的通常和通常出现了很多变动，很多常年以来为人们所相熟和认同的做法被扭转。

但无论经济环境和技术条件如何变动，渠道所承当的综合消费商和最终消费者之间空间及消息差距的职能将短暂地继续下去，商品总要从消费商经过渠道流通到消费者手中。

所以，渠道作为价值链系统的必无法少的一环关于企业外围才干的发生和维系都将施展关键的作用，这就使由于营销渠道所带来的外围才干很难被代替，渠道的选用与治理己不只仅作为治理的职能与日常的运作，而是作为企业失掉竞争长处的一个关键环节，而高效运作的渠道网络系统将成为未来企业竞争战略资源。

由于泰州地域农资运营形式古老，营销渠道狭窄，农资网点多而散，要提高泰州地域农资产品的销量，探索出一条顺应泰州市场的农资开售渠道是殊途同归。

开售渠道的翻新要以产品效用优先、服务至上为基础，立足于受惠于民、提高消费效益。

想在强烈竞争的农资市场中胜出，营销战略必定具备独到之处。

对连锁运营、直销运营和网络运营等形式启动探求，充散施展终端与农资经常使用者的沟通，走出一条泰州农资营销之路。

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我要写一篇无关于食品安保的论文（3000字），求网友帮助。

我国的无公害农产品、绿色农产品和无机农产品正在逐渐成为百姓消费的热点。

商家在捕捉卖点、寻求商机炒作环节中，更是将无公害农产品、绿色农产品和无机农产品披上了迷人的色调。

在时兴的招引下，无公害、绿色、无机正在成为标示农产品安保、肥壮、环保的新概念。

国度规范委已将无公害农产品、绿色农产品和无机农产品同时列入《全国农业规范2003～2005年开展方案》中，今后3年，将制订出一系列无公害农产品、绿色农产品和无机农产品的国度规范。

本版立足规范，原原本本地解读无公害农产品、绿色农产品和无机农产品所触及的一些的概念，给消费者一个明明确白的消费消息。

农产品分类及概念无机农产品：依据无机农业准则和无机农产品消费形式及规范消费、加工进去的，并经过无机食品认证机构认证的农产品。

无机农业的准则是，在农业能量的敞开循环形态下消费，所有环节都应用农业资源，而不是应用农业以外的动力(化肥、农药、消费调理剂和参与剂等)影响和扭转农业的能量循环。

无机农业消费形式是应用生物、植物、微生物和土壤4种消费起因的有效循环，不冲破生物循环链的消费形式。

无机农产品是纯自然、无污染、安保营养的食品，也可称为生态食品。

绿色农产品：遵照可继续开展准则、依照特定消费形式消费、经专门机构认定、容许经常使用绿色食品标记的无污染的农产品。

可继续开展准则的要求是，消费的投入量和产出量坚持平衡，即要满足当代人的要求，又要满足后辈人同等开展的要求。

绿色农产品在消费形式上对农业以外的动力采取适当的限度，以更多地施展生态配置的作用。

无公害农产品：是指产地环境、消费环节和产质量量合乎国度无关规范和规范的要求，经认证合格取得认证证书并准许经常使用无公害农产品标记的未经加工或许初加工的食用农产品。

我国的绿色食品分为A级和AA级两种。

其中A级绿色食品消费中准许限量经常使用化学分解消费资料，AA级绿色食品则较为严厉地要求在消费环节中不经常使用化学分解的肥料、农药、兽药、饲料参与剂、食品参与剂和其余有害于环境和肥壮的物质。

依照农业部颁布的行业规范，AA级绿色食品同等于无机食品。

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