农产品营销渠道存在哪些疑问? (农产品营销渠道)

文章编号：31014 / 分类：互联网资讯 / 更新时间：2024-11-10 19:06:50 / 浏览：次

1. 供大于求造成市场竞争强烈。

农产品营销渠道面临的一大应战是供应量远远超越需求量。

例如，假设有10个营销渠道，却有1000个农产品供应商竞争这些渠道，供应商之间或者会产生多少钱战，甚至产生赔本开售的状况。

这种供大于求的现象在农产品市场中广泛存在。

2. 营销渠道与实践供货要求不婚配。

虽然网络开售在农产品畛域取得了必定的成功，但实践的大宗买卖依然须要满足高规范的客户需求，如超市、精品水果店和大型水果网站。

这些客户对农产品的品质要求很高，有时甚至超越网络批发的要求。

普通农户难以满足这些精品客户的需求，造成只要协作社和基地能够向这些客户供货。

3. 树立开售渠道的环节缓慢。

虽然协作社和基地的开售渠道开展迅速，但农业消费方式依然以零散的农户种植为主。

农户往往不可依照严厉的规范来开售农产品，由于他们不可接受分级分类后或者带来的损失。

因此，他们通常以统货方式发售给两边商，造成多少钱在流经环节中始终增长。

两边商的利润、运输老本和商超批发市场的费用最终都转嫁到消费者身上。

综上所述，农产品营销渠道的基本疑问依然在于农户的基础层面。

要激起农户分级分类农产品的踊跃性，必定让他们首先尝到苦头，感遭到这样做能够带来利润。

但是，在农产品开售高峰期，往往是农户遭到打击。

农产品销路的疑问

农产品开售渠道剖析摘要：革新开明二十多年来，特意是乡村开局履行产业化开展以来，在农产品开售环节中构成了多种顺应性较强的开售渠道。

但是，这些渠道也有急需完善的中央。

在构建和完善农产品开售渠道，拓展农产品开售方式环节中要留意：农产品品牌化、出生对我国农产品开售的影响以及政府职能转变等三方面疑问。

关键词：开售渠道改善措施三个疑问在绝大少数农产品购销体制曾经开放，农产品总量虚罩供大于求，许多地域产生农产品开售难的当天，对农产品开售渠道启动剖析钻研，找出适当的方法提高开售渠道的开售才干，关于处置农民及其余各开售主体的当务之急，参与农民支出，促成乡村产业化开展都有极端关键的事实意义。

一、各类农产品开售渠道好处、存在疑问及完善方法剖析。

（一）专业市场开售专业市场开售即经过树立影响力大、辐射才干强的农产品专业批发市场来集中开售农产品。

专业市场开售以其具备的诸多好处越来越遭到各地的注重。

详细而言专业市场开售具备以下好处：1.开售集中、销量大。

关于扩散性和节令性强的农产品而言，这种开售方式无疑是一个很好的选用。

河南农独裁要就是经过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。

2.对消息反响快，为及时、集中剖析、处置市场消息，做出正确决策提供了条件。

3.能够在必定水平上成功极速、集中运输，妥善贮藏，加工及保鲜。

处置农产品消费的扩散性、地域性、节令性和农产品消费集中性、全国性、终年性的矛盾。

但在事实运作中专业市场还存在以下疑问：1.市场治理矛盾突出、市场体系不健全。

在一些专业开售市场，市场开售主体——农民经纪人在从事购销运营优惠中，一手压低收卖价，一手贬斥开售价。

不只农民利益受损，而且往往形成外地市场多少钱信号失真，治理凌乱。

此外，税费治理政出多门、规范不一等疑问，也在一些地域存在着。

2.消息传递路径落后、对市场消息剖析处置才干差。

在有些专业开售，市场消息传递很大水平上仍依赖于行动传递和电话交换，缺乏网络等交互性强的笼罩范围大的工具；对市场消息不能成功集中处置。

3.市场配套服务设备不健全，不能有效成功市场配置加长。

针对以上疑问在树立专业市场环节中可采取以下改善措施：1.注重对市场运营者的资历审定，造就合格的农产品经纪人，并启动后续培训指点。

2.树立一致高效的市场治理体系，分请政府、治理者和运营者的职权和相关。

3.健全消息体系。

倡导由政府树立消息交互平台，构建农产品开售网站，提拔低劣经纪人为网站收集资料；同时留意对市场消息启动集中处置，做好市场预测。

4.在农产品批发市场树立环节中，注重市场配置的完善和多种服务设备的配套。

（二）开售公司开售开售公司开售即经过区域性农产品开售公司，先从农户手中收买产品，而后外销。

农户和公司之间的相关可以由契约界定，也可以是单纯的买卖相关。

这种开售方式在必定水平上处置了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。

夏邑县在开展农业的环节中，依托各乡主导产业，鼎力开展各类开售公司差亮闹，有效的处置了农产品开售难的疑问。

从通常来看经过开售公司开售农产品具备以下好处：1.有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。

农户可以分心搞消费，开售公司则专职从事开售，开售公司能够集中精神做好开售上班，对市场消息启动有效剖析、预测。

2.开售公司具备集中农产品的才干，这就使得对农产品启动保鲜和加工等增殖服务成为或者，为乡村产业化的开展打下良好基础。

但从实践运作环节来看，经过开售公司开售农产品关键还存在以下疑问：1.危险高。

特意是就经过契约和合同来确立农户与公司相关的形式而言，由于组织结构相对复杂和契约解放性弱等要素，使得这种形式具备较大危险。

比如当农键念产品供大于求，合同多少钱大于市场多少钱时，公司不按合同多少钱收买契约户农产品。

反上来当农产品供不应求时，市场多少钱高于合同多少钱，农户不按合同向签约公司交售产品，造成公司利益遭到损失。

2.行政干预在一些中央存在，特意是在国有制流通企业改制环节中，还存在“拉郎配”等行政干预行为，使得开售公司不能反常运作。

3.开售公司和农户之间缺乏有效的法律规范。

可以采取以下方法处置上述疑问：探求新的组织形式。

如试行“公司+协作社+农户”或“公司+小户+农户”等形式，寻觅有效规避危险的路径。

同时公司和农户之间也可以经过公用性资产投资，相互参股运营，老本预付或收益预付等方式提高双方毁约的老本。

转变政府职能。

政府应关键经过税收、信贷等杠杆调理经济疑问，缩小间接行政干预；同时应经过“助强扶优”和政策歪斜培植一批有影响力的“龙头企业”。

促本钱地资源提升，放慢农业开展。

放慢法制树立，完善乡村经济法规。

同时应增强对介入主体特意是农户的法制教育。

（三）协作组织开售协作组织开售即经过综合性或区域性的社区协作组织，如流通联结体、贩运协作社、专业协会等协作组织开售农产品。

购销协作组织为农民开售农产品普通不采取买断再开售的方式，而是关键采取委托开售的方式。

所需费用，经过提取佣金和手续隐晦决。

购销协作组织和农民之间是利益均沾微危险共担的相关，这种开售渠道的好处在于：1.既无利于处置“小农户”和“大市场”之间的矛盾，又无利于减小危险。

2.购销组织也能够把扩散的农产品集中起来，为农产品的再加工、成功增殖提供或者，为产业化开展打下基础。

从事实运作状况来看，经过协作组织开售农产品关键存在以下疑问：1.协作组织广泛缺乏作为市场主体的有效法律身份，不利于处置开售环节中产生得法律纠纷。

2.农民参与协作组织的被迫、自主看法不强。

各类协作组织的构成动因关键是行政力气的撮合。

3.由于协作组织广泛缺乏资金，很难有效开拓市场。

4.协作组织缺乏能源、决策危险较高。

针对以上疑问可以采取以下措施加以改善：1.完善乡村经济法规，确立协作组织的明白身份。

2.对农民启动疏导。

疏导其参与协作组织，在疏导环节中不能采取强迫性措施，应关键经过示范作用促使其被迫参与。

3.政府应答有开展后劲的在资金和人力方面给协作组织以允许和协助。

同时协作组织自身也应该留意资金的积攒。

4.引入竞争机制。

比如成立多于一个的同类协作组只，促使协作组织之间竞争，更好展开上班。

协作组织在决策环节中决策层应与成员启动必要的协调与沟通，以缩小决策危险。

（四）开售小户开售在革新开明的大潮中，在乡村涌现了许多靠贩运和开售农产品发家致富的“能人”。

把农产品收买集中，而后源源销往各地；也有的是咨询外地客商前来农产品消费地间接纳买。

从通常来看，这种开售渠道具备顺应性强、稳固性好的特点。

详细来说：1.顺应性强。

能够顺应各种农产品的开售，集中把外地农产品销往各地。

浙江绍兴地域产生的开售小户，不只处置了农产品开售难的疑问，而且兴盛了外地经济。

2.稳固性好。

由于开售小户的收益间接取决于其销量，这就充沛调动了“小户”们的踊跃性，他们会想尽各种方法，如定点开售与批发商利润分红等方式来稳固销量。

但作为集体农产品开售主体，在市场操作环节中往往遇到以下疑问：1.消息不畅。

由农户转化而来的开售小户，很难在市场消息瞬息万变的当天，对市场消息启动有效的收集、剖析、处置作好市场预测。

2.危险较高。

关于启动农产品外运的小户来说，会遇到诸多艰巨，如天气、运输、行情等。

3.“小户”对市场经济常识缺乏较深了解，开售才干有限。

针对实践存在的疑问可以采取以下措施加以改善：1.政府完善消息体系，对小户启动必要的消息指点。

2.疏导小户启动商业投保。

即“小户”缴纳必定的保险费给保险公司，保险公司依据实践状况启动保险。

3.采取延聘专家指点，举行培训班，活期召开阅历交换会等方法提高开售小户的开售才干。

（五）农户间接开售农户间接开售即农产品消费农户经过自家人力、物力把农产品销往周边地域。

近年来河南瓜农在售瓜环节中，较多采取了这种开售渠道开售，取得了很好的成果。

这种方式作为其余开售方式的有效补充，具备以下好处：1.开售灵敏。

农户可以依据本地域开售状况和周边地域市场行情，自行组织开售。

这样既无利于本地域农产品及时售出，又无利于满足周边地域人民生存须要。

2.农民取得的利益大。

农户自行开售防止了经纪人、两边商、批发商的剥削，能使农民好友取得实真实在的利益。

但这种开售渠道的无余在于：1.销量小。

农户关键依托自家力气开售农产品，很难构成规模。

2.销量