38个小企业成长黑客，让您的业务蒸蒸日上 (186个小企业)

文章编号：18547 / 分类：互联网资讯 / 更新时间：2024-05-08 01:58:44 / 浏览：次

导言

在当今竞争激烈的市场中，小企业必须比以往任何时候都更具创造力，才能脱颖而出并实现增长。成长黑客是一个术语，用来描述使用非传统、且具有创造性的低成本营销策略来推动业务增长的过程。对于预算有限且资源有限的小企业而言，这些技巧至关重要。

以下我们为您提供了 38 个经过验证的成长黑客，可帮助您的小企业蓬勃发展：

内容营销

建立一个讨人喜欢的博客：创建高质量、信息丰富的内容以吸引您的目标受众并建立您的品牌权威性。

进行访客发文：接触其他会员的优惠。
测试和优化：定期测试不同的电子邮件主题行、正文和号召性用语，以提高您的电子邮件活动效果。

社交媒体营销

使用社交媒体进行市场调研：监听社交媒体对话以了解您的目标受众的需求和痛点。
加入相关的社区：加入 Facebook 群组、LinkedIn 小组和其他在线社区，以与潜在客户建立联系。
在社交媒体上举办竞赛和赠品：举办活动来吸引注意力、增加参与度和获取潜在客户。
利用社交媒体广告：在社交媒体平台上投放有针对性的广告以接触特定受众。
与影响者合作：与您的行业中的影响者合作，以扩大您的影响范围并建立信誉。

搜索引擎优化 (SEO)

建立联盟计划：与互补业务建立联盟关系以交叉推广产品或服务。

利用社交证明：展示客户

怎样才能做好一个小企业?

中国市场以中小企业居多，特别是五金行业，各种各样的五金小店更是层出不穷；那么五金小企业的生存知道究竟在哪里呢？如何让你的小厂能在市场上走得更远？赚得更多？网友无名粥品在五金论坛与大家分享了他的成功经验：很多小五金厂都是给别的厂家做五金配件加工的，我的厂也不例外。但我发现，五金配件加工市场竞争是相当激烈，而且利润空间也已经是小之又小。尤其是做标准件，普天之下，几乎所有的五金加工厂都在想方设法承揽标准件的业务。那么，怎么才是像我们这种小加工厂的出路呢？市场营销的理念认为，一个企业需要拥有自己独特的技术、恰当的营销定位和严密的生产管理。我发现，我们厂虽然小，但技术力量不差，包括新产品设计、施模和生产等；同时，在生产管理上也引进了。现在发现，最重要的就是给我们厂生产什么需要做一个重新定位。原先承揽标准件，利润是有，但不能给企业带来丰厚的利润。做企业最重要的就是利润，没有利润，办企业是句空话。那么，做什么才是我们企业的出路呢?既要适合我厂的技术能力又要避开激烈的市场竞争。经过一番调查，我们发现很多汽车厂、机器厂在检测液压密封性上每年需要不少但也不多的检测工具。对于这个，很多大的五金厂不屑一做，一个业务量小，第二个业务分散。对于小厂，他们往往在产品设计上跟不上。恰好，我们在这个液压检测工具的设计上有我们的独到性，再加上我们愿意不懈努力的为众多企业服务。所以我们决定专业生产检漏工具，并付之实施。结果证明，我们的决定是非常正确的。我厂的业务量虽然不大，但利润是普通五金加工利润的几倍。工作轻松，效益可观。总之，办小厂给我的感慨就是，小企业需要有小企业的特色，越是有特色，就越能在竞争中得生存和发展。网友lzw 针对五金小企业的生存之道这一热点话题，也说出了自己的看法：小企业成功，是有一定的捷径可走的。第一：不做终端产品。终端产品绝不是我们能做的，如果你能做，人家也就仿制了，竞争性不强。第二：跟大企业走，去发现它的发展方向，从中寻找自己的位置。这样的成功率非常大。大企业有很多研究机构，我们现在研究的东西，是人家5年，十年甚至二十年前研究的东西，等离子电视是60年代美国人发明的，70年代日本人买下来，80年代韩国日本开始生产，90年代推向市场，但数量太少，成本太高，市场还属于导入期。但确实是发展方向。我们自己没有能力去发掘市场的发展和潮流，但我们可以借助于大企业的能力来发现商机，这是风险小而且比较容易成功的方法。第三、掌握核心技术，积累市场经验。我们在研发阶段和客户一起开始共同对产品进行沟通，是他们的合作伙伴。小企业决定一件事情很容易，没有时间浪费，大企业不行，很多大企业的研究院为了论证新产品花了大量的时间，等到领导同意，人家早开始做了，这是很可怕的事情。对于新产品来说，时间是最重要的。大企业做到一定规模，一定会牵涉到社会上很多资源。要转换过来，就必须把以前的东西全部推翻，这是个巨大的风险，小企业在这方面灵活些，好调头。对小企业来说，最最重要的是市场，虽然技术是核心的竞争力，但还是只能说是一个比较重要的原因。真正重要的是市场，技术也许能再找到，市场能保住，能扩大是很不容的。小企业有好多头痛的事情，很多方面得不到大家的认同。这个“大家”包括我们的供应商、包括政府、包括银行很多资源。比如我们的供应商来看我们企业，都觉得这样的规模能把这样的技术弄出来真是非常不容易，也表示支持，但真正要供货了，我们的数量不可能很大，所以同样拿不到好价格。企业在20人之前是最重要的。不能因为现在是小企业而按小企业去运转一个企业。要知道小企业的目标是成为大企业，这种情况下对团队要求更高。开始的架构一定要搭好，架子一定要稳固。象盖房一样，盖平房和高楼大厦是不一样的，地基不同。地基打的不好，你再盖高楼大厦就比较难，即使勉强搭起来，也会遇到各种各样的问题，比如房子质量问题，客户满意度问题，别小看这些小问题，它能让你没有时间去想大事。这就是为什么我们常说的为什么一开始变得更重要的原因。科技是要和资本市场结合起来的。为什么70-80%的小企业都失败了，因为资本市场是很贪婪的，它为什么愿意流向科技型企业中去，因为看中它的高回报，所以我们要将资本、科技、人才在早期巧妙地结合。另外，沟通是否顺畅、透明对小企业发展比较关键，我们常常问自己一个问题：企业的员工为什么要在我们这里工作？你的发展方向是什么？你的员工理解你吗？知不知道企业到底在干什么？未来怎样？他想要什么？他个人的利益和公司的利益存在根本的矛盾吗？大企业考虑事情较多，程序比较复杂，效率较低，小企业比较专一，全体人的力量和资源比较集中。对小企业来说，钱重要，但时间更重要。我们每天都在烧钱，一件事烧三天钱和一件事烧一天钱，差距就是三倍，所以对我们来说，时间最重要。经营大公司和小公司是不同的，在大企业做的时间长了，职位高了，你就成了马上将军，如果你没有这匹马，你可能什么都不是。小企业没有马可用，你要实干，你能不能适应，完全看的能力。

怎样做一个小而精的企业？

我的公司也是非常不容易，挺过了这三年，生意越来越难做，先要对问题进行分析，再来谈如何发展下去。

首先、大环境影响。紧跟一个大方向，跟紧时时政策，能让你的企业走很少的弯路。很多小企业不善于抓住时机、机遇，总在柴米油盐的小问题上绕圈圈，必然会陷入发展困境。第二、行业影响。小企业竞争力弱，和同行业中的大企业相比，抗挫能力低，很容易受行业影响。大公司一个促销降价说不定就把小企业挤垮了，为此作为小企业来讲，要充分利用自身灵活性的优势，创造自己企业的特点，做同行业中小而精的产品，有特色的产品。当行业方向有所变动的时候，能很快速的调整企业布局，适应市场发展。第三、产品竞争力弱。很多小企业一做起来就想着广泛撒网，结果是鱼没捕到，网太多还收不完。小企业发展就当重点撒网，重点捕鱼。把一个或者一系列产品做到精细，做到极致，打造自己的品牌，以点、线、面逐渐的扩散业务范围。第四、重视员工。这一点是最重要的一点，做企业不是自己开个小饭馆，自己说了算就好。任何企业发展离不开人，如何做好人力资源管理特别重要。马云在创立阿里巴巴的时候，如若没有几个员工的支持，想必也不会有现今的成就。一个公司的价值，是由所有员工共同来创造的，并不是由老板一人能够完成的。很多时候，公司忽略了员工的个人情感，员工没有存在感，体会不到自己存在于公司的价值，公司也无相应的激励机制，那么，优秀的员工就会选择到更有发展潜力和空间的企业工作。后续人才跟不上，公司陷入一个恶性循环，必然做不长久。作为企业领导者，必须要善于画饼，而且是实实在在能吃到的饼，当然想吃饼，需要付出相应的或者超出范围的努力。员工觉得有奔头，在企业困难时，就会考虑是否与企业共渡难关，在企业发展势头盎然的时候，就会想着如何做到更好以谋求自身更好的发展。

未来五年，小企业该如何抓住大数据的发展趋势？这十个成功案例告诉你

忽视大数据的公司可能会面临利润的损失，中小型企业也可以借助大数据对公司优化升级。神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等新领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。编者按：大数据无疑是这几年来最热门的话题之一，互联网的发展使得信息数据的获取变得简单而快捷。目前为止，大数据依旧主要应用于大型的企业，但不可否认的是，大数据在中小企业当中也越来越重要。那么中小型企业该如何抓住大数据的趋势，利用大数据来实现公司的发展呢？通过大数据技术和相关工具进行数据管理是企业和国家层面的共同话题。目前大数据技术主要运用于大型企业，不过越来越多的中小型企业也逐渐开始加入大数据的使用。预计到2025年，大数据分析和管理将不再是大企业的专利。在未来的几年中，大数据技术将持续辅助生产，并优化内部流程。从那些已经在工作流程中实践该技术的行业那里，我们能学到什么经验呢？首先，让我们来看看大数据应用的一些成功案例。大数据作为业务发展的新动力数字技术和社交网络时代产生的信息量呈指数级增长。如果一家公司拥有一个网站和一个应用程序，那么它也就同时拥有了可以进行分析的数据。不过它是如何帮助企业的呢?一些大型企业在七年前就已经开始思考这个问题了，即便如此，在2015年全球也仅有17%的公司在运营中使用了大数据。事实证明，IT公司、银行和电信公司是大数据的早期实践者，这并不奇怪，因为这些部门早就积累了庞大的数据库。银行通过交易积累数据;电信公司通过地理位置信息获取数据；而搜索引擎则利用用户的历史记录来获得数据。在美国，大数据已被应用于各行各业，不过在欧洲和亚洲，对于这项技术的需求量相对还是较低。在过去的五年中，各企业使用大数据的次数增加了三倍，这一增长趋势仍将持续。 Statista预测，到2027年，全球大数据市场将达到1030亿美元，是2020年的两倍。各行业的大数据趋势、偏好和影响忽视大数据技术的公司可能会面临利润的损失，这就是人们对大数据技术越来越感兴趣的原因。例如，领先的专业设备制造商Caterpillar承认，仅仅因为他们没有实施大数据技术，其分销商损失了约150亿美元。 Caterpillar对旗下超过350万辆汽车配备了传感器来进行运行状况数据的收集，而这些数据可以帮助业主优化设备的使用并维护成本管理。利润损失通常表现为客户的流失以及优化的不足。目前，各企业都在专注于内部大数据专业知识的开发，由此可见，要掌握对大数据之于公司流程的影响是大家的共识。对大数据分析的投资也呈增长趋势。事实上，在接下来的几年里，已经采用大数据分析的公司会不断增长大数据项目的数量。大数据分析的支出取决于行业领域。比如，这项技术的使用就给电信公司带来了数百万美元的损失，因为电信公司需要使用越来越多的服务器来存储和处理数据，并用它来辅助保护机密数据。针对企业的大数据解决方案因收集数据类型和所应对的挑战的不同而不同，让我们来看一些优秀的例子。 1.电子商务中的大数据在个性化出现之前，营销人员一般都依靠市场调查和销售分析来掌握客户需求。然而，通过这种方法得到结果与现实之间还是存在着很大的差异。 2018年，HM的利润连续第十个季度下滑，严重威胁到了该公司的生存。后来，该公司利用大数据算法来稳定局势，在不降低销售额的情况下清空了40%的库存。图片来源：Pexels零售商可以获得大量的数据，这些数据可用于与客户进行沟通并优化内部流程。沃尔玛网络使用的大数据技术每小时都需要处理2.5pb的数据。现代零售业正在从CRM营销转向预测分析。 2.医疗保健领域的大数据医学数据分析具有巨大的潜力。随着大数据技术在医疗保健领域的应用，这一领域将有可能得到以下几点好处:_更低的处理成本;_预测流行病;_提供疾病早期筛查;_提高整体生活质量;_将现代治疗方法应用于实践。作为美国最大的独立药房利润管理公司、同时也是最大的药房之一，ExpressScripts每年都要处理数百万份送货上门和零售药店的处方。这些数据包含了丰富的病人信息，所以在给病人开药方之前，医务人员可以提前了解到药物的副作用。而这将有益于国家卫生系统的重大改进：:医疗服务提供者在给病人开止痛药之前，将确定病人是否有成瘾的风险。在这种条件下，医护人员可以选择不同的治疗方案，还可以更密切地监测病人的药物使用情况。对处方、生理学和其他医疗信息的分析将有助于确定慢性病或尚未得到充分诊断的疾病的研究;分析患者出院后对医嘱的依从性将有助于预测未来90天内再次入院的可能性，并辅助采取适当的措施预防再次入院。 3.电信大数据电信公司提供的电信方案每天都吸引着众多用户，但这也为电信诈骗提供了可趁之机。非法访问、非法授权、伪造资料、克隆、行为欺诈是最常见的诈骗类型。此外，诈骗对用户好感度也有直接影响。因此，检测诈骗的系统、工具和方法被广泛应用于电信领域。在全球拥有最多用户的移动运营商中国移动开发了基于大数据分析和机器学习技术的“天盾加密软件，开发人员利用警方提供的诈骗案件数据库来训练算法，使它能够检测出典型的电信诈骗内容，并拦截废品邮件和电话。该系统还可以识别频繁发送废品邮件的用户组，并向他们发出警告。此外，中国移动表示，“天盾的精度也会随着被投入使用而不断提高。图片来源应用开发的大数据潜力通过将大数据实施并融合到企业现有的移动和web应用程序中，大数据可以对公司的内部流程进行优化。例如，美国最重要的供应链管理公司UPS物流每天都要向220多个国家运送超过1690万件货物，这离不开大数据提供的解决方案。为了优化航线并降低成本，UPS使用了Orion应用程序，Orion的意思是On-roadIntegratedOptimizationandNavigation，也就是道路综合优化和导航。该应用程序作为该公司的车队管理web应用程序，使用大量的地图数据、出发地和到达点的数据、货物尺寸和货物交付时间，来生成最佳路线。因此，UPS每年都可以节省约600万升燃料、减少1.3万吨碳排放并提高配送速度。 5.教育领域中的大数据作为美国企业和教育项目的领导者，Skillsoft与IBM合作，直接通过项目和电子邮件通讯，利用用户交互方面的内部数据来个性化定制他们的用户体验，增加参与度，并改善学习成果。他们利用用户活动的数据来监控用户的参与度，并确定最佳的沟通渠道和沟通时间来捕捉用户的注意力。此外，基于用户的偏好，他们还构建了教育内容推荐系统。此外，该公司还为每位用户都量身定制了基于数据的可视化工具。 6.大数据对市场营销的优势为了追踪和预测购物行为，一家线上自行车摩托车零售店BikeBerry采用了复杂的机器学习算法和统计模型，收集用户的购买历史、人口统计和行为信息等数据，并结合该公司的其他技术，帮助他们对用户在他们网站上的行为模式进行识别和应用。因此，该商店总能向客户推荐最相关的产品，并开始针对那些确实需要这些产品的客户提供具有针对性的折扣优惠，最终:他们的销售增长了133%;他们的用户活跃度提高了200%;回头客数量翻倍;这类客户的平均账单金额增加了30%。 7.交通大数据美国最大的铁路公司联合太平洋铁路公司已经在使用大数据来加强其风险管理系统，使列车脱轨率减少了75%。该公司从每辆列车的温度计、听觉和视觉传感器、天气状况信息、制动系统状态、列车的GPS定位等方面收集数据。基于这些数据，联合太平洋公司能够生成预测模型，可以在事故发生的前几天甚至前几周监测车轮和铁路的状况，并预测列车的出轨情况。大数据技术使快速处理此类问题成为可能，避免了列车的损坏和延误。图片来源：Pexels8.公共行政中的大数据应用政府利用大数据分析辅助在医疗保健、就业、经济监管、犯罪和安全以及应急响应等领域进行决策。利用大数据解决方案，洛杉矶警察局可以获得各类型犯罪最常见的发生的条件和区域，并派遣额外的警力来进行预防。洛杉矶警局的系统利用犯罪时间、类型和区域的历史数据，然后用空间和时间的聚类算法对它们进行处理。本案例中没有使用到该城市居民的个人数据和他们的位置数据，符合隐私法规。此外，犯罪的减少也为警察、司法机构和惩教系统节省了资金。 .9.大数据对农业的影响数据分析人士认为，在农业等保守行业，大数据的前景最为可观，因为大数据可以帮助此类行业节省人力和资源。预计到2050年，全球粮食需求将增长近一倍，农民面临着巨大的增产压力。在这种情况下，大数据可以通过从土壤传感器、带有GPS跟踪器的拖拉机和当地气象通道接收的信息，对这些数据进行综合分析，辅助农民管理种子、肥料和杀虫剂。更重要的是，它有助于提高生产力。 10.大数据对采矿业的好处在采矿部门，由于对生产环境部分的要求增加，公司面临着日益激烈的竞争，尽可能节省地使用资源变得至关重要。矿业巨头Severstal应用了一个基于物联网和大数据分析的系统来监测用电量。该公司称，该解决方案可以显著提高能源消耗预测的质量，通过减少罚款、优化采购和打击电力盗窃，他们每年可以节省1000万美元。结论企业们对大数据的应用已经持续了一段时间了，数据流从未像现在这样密集。如今的社交网络、在线服务和应用程序都可以相互关联，而企业也可以因此获得潜在客户更完整的画像。很多人把大数据称为“新黄金。数据分析师预测，大数据将很快成为所有企业的主要决策工具。小型初创企业和大型国际公司都可以从这项技术中受益。译者：扣人心

影响小企业取得成功的六个因素

如果将所有的因素综合考虑，创建小企业是一个艰巨的重担，下面提供了六条建议帮助你减轻负担。

1. 计划 – 计划是业务成功的第一步。如果你制定了一项详细的计划，那么你已经向成功迈进了一步。

2. 委任 - 这是每一位商人必须做的事情。与员工之间的关系也是业务成功的一大要素。试着教导员工了解业务以及运作原理，掌控所有重要的决定，但是要鼓励员工积极参与，委任他们执行任务。

3.人际关系 - 良好的人际关系也是不容忽视的.，这包括与客户和员工之间的关系。远程通信可以促进人际关系的发展。

4. 组织 - 在维持业务经营的时候，组织是势在必行的。将一切安排妥当，即使是细枝末节也不例外。合理利用办公环境，如果是用于接见客户的区域，那么确保这块区域干净整洁。

5.与客户合作 - 留心你的客户，聆听他们的意见，争取提高服务质量，令客户心满意足。在与客户合作的时候，你应该态度友好，微笑待人。这有助于建立信任。

6.员工 - 员工也是业务成功的关键。友好的态度以及对员工的关照会帮助你赢得尊重。依据工作岗位的要求雇佣员工，发放的薪资必须合理。如果有必要的话，对员工进行培训。如果出现纠纷，那么，低调地解决。员工是业务形象的代表。

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假设你是一个小企业的企业家,你会做什么来维持你的企业?

作为一个小企业的企业家，我会采取以下措施来维持我的企业：1. 制定明确的商业计划：确保公司有一个清晰的目标和明确的方向，并根据计划的执行情况进行调整和优化。 2. 精细管理财务：合理的财务管理对企业的发展至关重要，包括制定预算、进行现金流管理、控制成本等。 3. 加强市场营销：市场营销是企业发展的关键因素之一，我会积极开展各种营销活动，包括提高品牌知名度、寻找新客户、维护老客户等。 4. 招聘和培训人才：企业的成功离不开优秀的员工，我会招聘和培训有才华和潜力的人才，以保证企业的长期发展。 5. 不断创新和改进：在竞争激烈的市场环境中，企业需要持续创新和改进，我会不断寻找新的商机和业务机会，并及时调整企业的战略和方向。总之，作为一个小企业的企业家，我会不断努力，积极应对市场变化，保持敏锐的市场嗅觉，创造出更多的商业机会，实现企业的可持续发展。

小企业怎么经营好

人，是企业立足的根本，也是企业发展的根本。都说人才难找，我却一直认为人尽其才，则皆为人才。就小企业而言，规模虽小，但也五脏俱全，虽然不能象大企业那样每个部门都分的清清楚楚，每个部门要做的事却还是少不了的，只不过经常是一人身兼多职罢了。有多少能耐就要发挥多少的能量，光靠一个人的能力恐怕是远远不够的。每个人都有长处也都有缺点，长处固然是好的，缺点却是很难避免的，如何在一个小企业发挥大家的长处避开个人缺点，是一个小企业用人的关键。小企业的生存与发展在很大程度上靠的是销售业绩，所以建立一个有团队精神的销售队伍是小企业用人的重中之重了。利码公司成立于2002年7月，公司成立之初仅仅3个人，尽管系统开发的不错，但由于是新公司，没有名气，所以起初3个月都没有一个客户。在2003年经历了SARS的洗礼后，公司几乎成瘫痪状态。而仅仅半年之后，利码公司已经拥有100多个客户，近20名员工，业务面覆盖了10几个省份。原来的老系统也已经完成了升级，快速的发展使得利码公司成为防伪行业的新星，而公司并没有追加1分钱的投资，很多朋友都问是什么让利码有这么大的变化，我告诉他们：利码公司的发展靠的是团队精神。在SARS时期，由于市场几乎处于停顿状态，公司有了充分的时间来考虑发展，每天大家就凑在一起研究前期混沌不前的原因，并针对每个步骤、每个细节找出解决方案。在市场开始回复生机的时候，公司的制度已经逐步完善，从新员工的招聘，培训，实习，独立到日常的工作制度，销售计划，人事考核，售后服务；从行政到财务，从宣传到推广，从生产到合作，从规划到发展，公司一个脚步一个脚步的稳中求胜，看似工作速度变慢了，但年底一结算，整个效率都得到了提升，而贯彻在整个工作中的就是一种团队精神。团队精神，我认为就是所有人能够围绕在一个人的身边，象一个家庭一样能够互相理解互相帮助，把个人的优点发挥出来，把个人的缺点逐渐弥补，使整个团队趋向于完美的个体。首先从招聘开始，我们聘用的员工不一定是能力最强的，但一定要认同我们的价值观念，一定要理解我们的创业想法，能够脚踏实地的从基层开始做，因为目前我们还不需要空降兵，我们遇到很多人开口就是底薪3000，另加各种补助，我说对不起，我很穷，我养不起你，不好意思，我只能给800元不让你饿着冻着，至于其他要靠你自己。当时招聘经常是空手而归，但是我还是坚持我的招人原则。我告诉他们我的精神是以真诚服务大众，我们的项目是帮助企业解决防伪的，我们的目的就是让更多的消费者能轻松的识别产品真伪，赚钱是我们付出的艰辛的回报而不是人家欠我们的，如果你不能认同这个精神，即使你很有能力，即使你愿意800元来干，我也不接受。试用期1个月只有600元，1个月后你没有完成任务也只有800元，你要是能真的接受了我们的思想，你要是真有为民服务的精神，你就肯定不会每月拿800元。你找不到客户，我会帮你分析，你做不出业绩，我会帮你分析，你完不成任务，我会帮你分析，防伪的需求很大，企业需要，消费者需要，政府也有很大的需求，我们的项目这么好，你用心做了，没道理做不好。现在，我们的销售人员的月薪都达到好几千了。 OK，招聘完了就是培训，首先是给新员工讲防伪这个行业的历史和现状，学习以前的防伪和现在的防伪产品，让他逐渐的进入这个行业。接着我让四个老员工分别带他一个礼拜，首先是从配合老员工的工作开始，找资料什么的，做做助手工作，看看老员工是怎么工作的，每跟完一个人就让他写个总结，让他写对我们工作的看法和对老员工的个人看法，必须写出3个优点和3个缺点。老员工也必须给我一个汇报，对这个新员工的看法。这样每个人都带完了，新员工熟悉了整个团队，而所有人对这个新人也有了初步的了解。最后我开会让大家举手表决这个人是不是合适，大家都通过，那么OK，可以成为正式员工，谁认为不合适，我就让谁再带他一个礼拜，一个礼拜后再问合适不合适，如果还不合适，那就证明这个人不适合我们，我就给他多结算一个月工资。这样一来每个人都能很好的相处，每个人都了解对方的优点和缺点，而且能够很明白这个缺点该怎么改正。虽然这样公司发展速度慢了，但我们的根扎的很稳，我告诉自己我们是小公司，我们首先就是要把根扎稳扎深。接着是实习，我让这个新人从老员工中选择一个师傅，一个月时间，一个月后进行考核，考核有两部分：文字和语言表达。文字包括企业文化，企业精神等公司文化内容以及对公司发展的看法和自己的心得体会，不仅仅要写出来，还要流利的说出来；语言表达就是让他说，对公司的了解和对客户的表达，必须达到一个水平，如果达不到要求，这就是师傅的问题，那么他就得再实习一个月，不过我不给工资，工资要由师傅出，因为这个徒弟是你认可的，你认可了就有责任带出来。不然就得你给工资。所以我的员工成长都很快，感情也都很好。开始正式上班了，我不要求你第一个月就出单，但你必须完成每个月拜访客户的任务，这个技巧师傅应该教过你，我定的任务不高，肯定是能完成的，如果完不成只有一个原因就是你不努力，第一个月当师傅的还要起督促作用，完不成我发2个月工资，你走人，多出的那个月工资从师傅身上扣，因为那是他的失职。不过我的员工都很棒，最迟的也没超过半个月就都出单了。日常我会要求每个周末都开一次例会，总结本周的工作，不过很短，有问题就说，没问题就散会，有点象古代的早朝，有事奏来无事退朝，不过你这次不说下次就没机会了，等我发现问题就是失职。每个人身边都要有个小本子，发现问题就要立刻写上去，我每个周末都要检查一下。所以我们的问题越来越少，能解决的立刻就解决了。但是每个月的月会是不能简单应付的，发工资那天就是开会，先开会再拿工资，其他什么事都不要做。会议主要用来沟通，销售经验必须交流，每个单子的签单过程都要说明白，这样一交流就可以促进大家的销售交流，增加技巧，增强整体实力。此外就是对这个月提出建议的评价，每个人都对每条建议进行打分，不同的分给予不同的奖励，这个奖励从100元到500元不等，奖励的一半由公司出，另一半由其他所有员工承担，因为这个建议不仅仅公司得利，每个人都得利，所以每个人都应该很高兴提一些建议。建议包括公司的每个细节，财务也好，人事也好，宣传也好，开发也好，什么都可以。交流完了，一起吃饭，公司买单，然后早点回家写本月总结，内容包括个人心得，对销售的认识，对同事的建议，对公司的建议，第二天早上给我。这样一来，每个人成长都很快，可以在很短时间内学到很多东西。因为公司小，所以很多事都是一个人扛着，而且必须要了解下面的想法，不然没法搞预算，也不知道你公司现在的弱点是什么，什么时候需要做广告，什么时候需要加强宣传，哪些方面需要完善，就更不用说开拓更大市场的事情了。所有的事情都公开化，每个员工都可以提出搞宣传搞合作的想法，开会的时候一致表决，只要你能做到，而大家都认为可行，那么就放手让你做，做错了失败了公司承担一半，其他的大家承担，成功了公司获取一部分，其他的一部分建议人获得，一部分所有人平分。所以每个人都很积极，因为承担的分险很小但获取的却很多。当然奖励和惩罚是不能分开的，我认为任何影响团队凝聚力问题的事情都是不可容忍的，这方面我很严厉，象抢客户，偷窃其他人资料等现象，一旦发现立刻开除。我这儿没有其他的惩罚就是开除，只要有半数通过立刻执行。一粒老鼠屎可以坏一锅粥，这是肯定的事，所以必须狠心。现在公司就不用担心基本的收入，只要把心思放在系统开发和市场开拓上来了，因为一切都那么按部就班，小公司不能和大公司比，玩不起，还是稳点的好。工作上有了安排就要注意员工个人的问题，很多员工都不是本地人，所以尽量帮他们把房子租的近一点，很多都是单身的，所以经常搞个活动什么的，要知道一个人在外面难免会感到寂寞孤独，公司组织一下，既增加了感情交流，又排解了工作压力，还可以避免不必要的其他事情发生。创业找项目不难，难的就是如何将这个项目执行起来，还是那句话，小公司和大公司不一样，玩不起。管理不能光靠制度，必须人性化。团队精神是整个的支柱。当然每个公司都有自己的特殊地方，如何发挥好小公司的团队精神只是大方向，细节还是要根据自身的情况来具体安排。

一个小企业的财务管理之道

注册公司目前来说非常的容易，但能在这个竞争力度成几何倍数增长的时代中能赚到钱的企业才是牛的。那么要想挣钱关键一点就是决策要正确。任何事情只要按照优秀的理念踏踏实实地做，成功也就不是什么遥不可及的事了。一个小公司甚至是微企能在激烈竞争下始终保持赢利水平，与其财务理念和财税管理有很大关系。首先说的是成本控制。成本控制是许多中小企业所普遍重视的，但成本的节约应该是一种有取舍有原则的节约。为了节约人员的开支，小企业可以对成本的控制采取了不同情况不同对待的方法。很多企业建立了销售收款责任制，销售人员不但要推销产品，还要负责收款，并把催讨货款与销售人员的奖金挂起钩来，这是防范应收账款风险的有效措施，但需注意激励和约束的平衡关系。如果企业的业务量较大，可以建立应收账款的计算机管理系统，利用计算机对客户实施适时监控。中小企业应树立不断通过技术创新来降低产品成本的观念。以技术创新促进成本管理，从短期看，技术改造需要投入，开发新产品也需要投入，这都是增加成本的因素。但从长期看，不仅可以获取更大的效益，而且有利于争取竞争的主动权，它所带来的增利因素要大于其投入的成本因素。最后就是一定要重视存货管理，能做到存货占用资金少就非常不错了。对于设置的付款比例是按照与买方合同的收款比例同步的，这样就大大降低了，由于付款时间差距引起的对现金大量占用的风险，也对厂家为机器设备安装期间提供的售后服务起到了一定的牵制作用。如果公司的规模不大，但却注重吸收先进技术，运用管理软件进行库存管理，在保证存货供应的同时，节约了存货上占用的资金。目前大多数的贸易类企业采取零存货的方式，按单订制直接供应给客户，避免了存货因价格变动导致损失的风险。也有很多企业实施企业流程再造（BPR），企业资源计划系统（ERP），这些都是提高企业的运转速度的手段。

小企业怎么样管理

是如何找对人，很多人员都说有责任心，但是能真正做到的不多。如果有真正能找对合适的人选，那产品的质量也就能够保障了。 \x0d\x0a这里也许有人想说，质量是靠制度来管理出来的，请记住一条。这里是小企业。很多管理都不是很完善的。 \x0d\x0a所以目前来说，你一定要找到合适的人选。切记！！我这里就有例子：不懂质量的人来做质量管理。工厂现在是一团糟。而公司老总却看不到。 \x0d\x0a所以，小企业的管理和质量，都是先要找对人，在来谈管理。。。

一家小企业可以成长为大企业吗?

当然可以。任正非先生讲过一句话：你要想成为大企业，必须按照大企业的方式去思考。如果小企业永远按照小企业的方式玩，它怎么能够成为大企业？这其中包含了一个很关键的命题，即我们怎么做到在企业小的时候，让它懂得大企业的方式，不因为管理方式而限制它成长为大企业。现在，很多互联网自媒体、管理圈都在讲：小企业应该怎么管？大企业的内在逻辑是什么？小企业要重机制、大企业要靠管理……诸如此类言之有理的说法很多，那么到底大企业的思维和方式是什么？小企业想成长为大企业，能从中借鉴什么经验？小企业的发展必须靠持续创新，但同时也离不开传承，尤其更应该“以史为鉴”，20世纪的工业时代到21世纪的信息时代，大企业一般遵循三个内在逻辑：业务标准化、人才专业化、管理职业化。第一，业务标准化。这是福特给我们的经验。从福特汽车开始有了大企业，“大市场+大规模分销+大规模生产”，这是它在业务上的一个基本逻辑。做小市场永远做不了大企业，没有一个大企业是由一堆小市场堆起来的。大市场为大规模销售提供了条件，大规模销售的另一个条件是大规模生产。因为你要扩大销售，所以在价格上要满足普遍消费者的要求。大规模生产能够降低成本，使得价格上有满足普通消费者的空间。这个业务逻辑到现在互联网也没有颠覆。小米的产品线那么长，还在搞生态链，其实它的顶层逻辑上，自己做的产品还是要选择大量的、重复购买的，那些外围的产品它不会自己做。由此可以也得出一个组织上的逻辑——业务标准化，没有标准化就没有规模化。福特所做的所有工作，是把业务标准化。它把制造一辆车变成2000多项工作，2000多项工作，有几十项是一条腿就可以干的，有几项是没有手可以干的。标准化是规模化的基础，也是组织协作的基础。没有标准化就没有协作，无论我们将来做分布式也好、生态链也好，还是做平台+项目的组织形式也好，内部协作的方式都需要建立在标准化的基础上。第二，人才专业化。企业要想做大，必须资源获取简单，如果企业在做大的过程中，有某一类资源很难获得，就永远会卡着它的增长速度。比如乐视，对资本的需求量太大了，资源获取不到的时候，模式就崩盘。资源千差万别，回到组织逻辑里面，就是人才专业化。这一条原理和第一条原理紧密联系，业务标准化，使得企业可以更简单便捷地获得专业化的人力资源，同时为大组织之间的协作打下基础。没有标准化、专业化就很难获得人才。有的企业，提拔人到中年的45岁的总经理，还犹豫再三，还要培训，还要老板扶上马走一程，这说明你的业务太复杂、人才不能专业化，成长起来就会很慢。但是在阿里这样的企业，一个85后的33岁的人，就提拔成为淘宝的总经理，可见淘宝内部人才成长远快于传统企业。这其中暗藏着大企业的逻辑。第三，管理职业化。福特创造了大规模生产，但在上世纪30年代遇到了障碍。他解决了生产的标准化、人才的专业化问题，在业务出现瓶颈时，新业务却发育不出来。他限制了自己，没有解决企业家个人的障碍。斯隆解决了这个问题，斯隆在《我在通用汽车的岁月》一书中主要讲了两件事：一是企业如何建立事业部，如何复制新业务；二是管理怎样职业化，一个企业家怎样带着职业化的团队把业务做起来。斯隆打败福特，实质是一群人打败一个人的战争，因为管理职业化之后，组织复制简单，企业就能快速壮大发展。利润分享也好、股权激励也好、事业合伙人也好，本质上讲的是管理职业化中存在的代理问题和激励问题。你和股东不是一条心，管理权怎么给你，是要通过机制解决的问题。现在的人工智能，不是在搞小订单化吗？这个方式和大规模生产的两次演进密不可分。从福特演进到丰田，丰田的精益生产解决了柔性化生产问题，把大规模的最小规模降低了。人工智能、智能化生产、工业4.0虽然进一步降低最小规模，其中原理依然没有改变。案例：华为的逻辑中国企业一直在朝这个方向努力。 1996年以后，在华为完成二次创业的过程中，一直沿着这个思路走，进行了三个业务过程的梳理，其实就是实现业务流程化和标准化。同时，人力资源管理的核心是实现管理职业化和人才专业化。现在企业学习华为，开始学它的任职资格、薪酬系统，而任正非当年的讲话，一直强调的是管理职业化和人才专业化，当时华为在人力资源管理上导入的4P模式，包括职位评价系统、薪酬管理系统、职业训练体系、绩效评价系统。其根本目的是引导、刺激和训练员工走专业化路线，按照业务标准化的要求让人来满足职位要求。

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