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细节决定成败：一篇详尽的关于如何对35X14进行验算的教程 (细节决定成败)
细节决定成败：一篇详尽的关于如何对35X14进行验算的教程
一、引言
在现代社会，细节往往决定着事情的成败。
对于许多工程、科研或商业领域而言，精确的数据测量和计算显得尤为重要。
本文将详细介绍如何对35X14进行验算，以确保数据的准确性和可靠性。
通过遵循本文提供的步骤和注意事项，您将能够顺利完成验算任务，避免不必要的错误和损失。
二、前期准备
在进行35X14验算之前，需要做好以下准备工作：
1. 了解验算目的和要求。明确验算的目的和要求，有助于确定验算的流程和方法。
2. 准备相关工具和材料。根据验算需求，准备合适的测量工具、计算器等。
3. 熟悉相关知识和技巧。了解验算过程中可能涉及的知识点，以便正确进行操作。
三、验算步骤
1. 明确验算范围：确定需要验算的区域或对象，确保验算过程的全面性和准确性。
2. 收集数据：收集与35X14相关的数据，包括原始数据、历史数据等。
3. 数据整理：对收集到的数据进行整理，确保数据的准确性和完整性。
4. 进行测量：使用测量工具对35X14进行实际测量，记录测量结果。
5. 数据处理：对测量得到的数据进行处理，如计算平均值、标准差等。
6. 对比分析：将处理后的数据与预期值或标准值进行对比，分析差异原因。
7. 得出结论：根据对比分析结果，得出结论并制定相应的措施。
四、验算细节及注意事项
1. 测量工具的选择和使用：选择合适的测量工具，确保测量结果的准确性。使用测量工具时，要遵循正确的使用方法，避免误差的产生。
2. 数据记录的准确性：在测量和计算过程中，要准确记录数据，避免数据丢失或错误。
3. 误差处理：在验算过程中，误差是不可避免的。要学会识别误差的来源，如系统误差、偶然误差等，并采取相应的措施进行修正。
4. 多次测量求平均值：为了提高测量结果的准确性，可以进行多次测量并求平均值。
5. 遵循标准操作规范：在进行验算时，要遵循相关的标准操作规范，确保验算过程的规范性和可靠性。
五、实际操作示例
为了更好地说明验算过程，以下给出一个实际操作示例：
假设我们需要对35X14的某个部件的尺寸进行验算。
我们需要明确验算的目的和要求，然后准备相应的测量工具和材料。
接下来，我们对部件进行实际测量，记录每个点的尺寸数据。
我们对这些数据进行处理，如计算平均值和标准差。
最后，我们将处理后的数据与预期值进行对比，分析差异原因并得出结论。
在这个过程中，我们需要特别注意测量工具的选择和使用、数据记录的准确性以及误差处理等问题。
六、总结
本文详细介绍了如何对35X14进行验算，包括前期准备、验算步骤、细节及注意事项以及实际操作示例。
通过遵循本文提供的教程，您将能够顺利完成验算任务，确保数据的准确性和可靠性。
细节决定成败，只有把握好每一个细节，才能确保验算结果的准确性和可靠性。
希望本文能对您的验算工作有所帮助。
有关销售人员月度工作总结
有关销售人员月度工作总结5篇
销售目标。 根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。 并在完成任务的基础上提高业绩。 下面是我为大家整理的有关销售人员月度工作总结，希望能够帮助到大家!
有关销售人员月度工作总结（精选篇1）
办公室11月份共有19项工作，其中重点工作5项，日常工作9项，临时工作5项，分别汇报如下
一、重点工作
1、按集团批复为员工办理医疗保险、按照集团对我公司关于申报医疗保险的批复，办公室及时准备了申报医疗保险的各类资料，并于11月8日向未央区医疗保险经办中心进行了76人的保险申报以及收集照片工作，同时为了保证每一位员工的身份证号码的正确，以便办理医疗保险IC卡，办公室又对参保员工的身份证号码进行了逐一确认。 由于公司期间出现人事变动，经过与医保沟通，又以报告的形式将申报人员更改为73人。 因为“医保”需先交费才可以使用，所以在12月初公司交纳费用后，员工的“医保本”盖过钢印即可使用，IC卡于缴费后10个工作日发放。
2、按照《细节决定成败》一书的学习安排进行优秀作品评选和演讲比赛、按照《细节决定成败》一书的学习安排进行优秀作品评选和演讲比赛根据集团办字〔20__〕04号文件关于开展学习《细节决定成败》一书要求，办公室起草印发了现代办字（20__位43号“关于开展学习《细节决定成败》一书活动的通知”，将本次学习共分为四个阶段开展，11月份进行了优秀作品评选和演讲比赛。
（1）优秀作品评选：本次共收到班组长以上人员心得体会文章36篇。 除各部门中层心得文章外，共有30篇参加公司评选活动，初评是由郑斌、赵定军、任恋进行，共选出10篇进入复评，复评由萧总监、李主任、姜总、张总、葛助理进行的，最后评选出了一等奖1名、二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。
（2）演讲比赛：为将学习《细节决定成败》一书的活动做得更加深入，公司在11月28日晚举办了以《细节决定成败》为主题的第四届演讲比赛，本次演讲比赛在优秀作品评选的基础上，要求各部门以获奖作品为主要内容，各选1派一名共6名选手进行演讲，为保证本次演讲比赛的顺利进行，11月27日下午办公室组织全体选手及主持人进行了彩排，当晚在各部门的支持和配合下演讲比赛顺利进行。 同时通过此次演讲比赛，作为组织者我们还应该认识到以下不足：首先没有督促参赛人员认真准备稿件，要求脱稿的但大部分人员都没有做到；其次是在议程和串词上面，没有反复与主持人进行彩排，对于选用新人我们应该承担的辅导责任没有做到位，对她欠缺指导。 第三是没有考虑到评委评分时间短，没有将计算器准备到位。
3、按集团年终工作安排，分步落实我公司的各项工作、按集团年终工作安排，终工作安排按集团办字（20__）08号《关于20__年年终工作总体安排的通知》精神，办公室起草了印发了我公司20__年年终考核的工作安排，具体考核项目，落实考核责任人及时间要求，截至目前为止，除对各部门基础管理指标未进行考核外，其他指标的考核均已完成。
4、组织落实员工、导购员、商户老板参加运动会的各项工作、组织落实员工、导购员、为了活跃员工文化生活，增强部门之间员工的沟通与交流，按照文体活动的总体安排，在10月充分准备的基础上，在商管部和保卫部的组织下，11月13日—29日进行了公司员工及导购员的乒乓球比赛。 本次乒乓球比赛共有70人参赛，其中公司员工36人、导购员34人，经过17天的激烈比赛所有奖项均已评出。
5、配合做好油漆板材经营区开业的各项工作、配合做好油漆板材经营区开业的各项工作
（1）前期准备工作
完成了抽奖活动相关表格的编制；恭贺花篮的订购及摆放到位；起草了开业仪式上姜总的讲话稿及开业仪式的议程及主持词
（2）做好油漆板材区开业抽奖活动
在各部门的密切配合和大力支持下，所有参与抽奖活动的人员都能克服天气寒冷和雨雪等不利的自然因素，始终坚持在抽奖现场，认真做好每天的奖品2交接工作，做到了帐帐相符、帐实相符，顺利完成了抽奖工作。
本次抽奖活动累计抽奖总额为元，其中日抽奖金额元；2527日抽奖金额元。
共抽出一等奖（小天鹅全自动洗衣机）1个、二等奖（蚕丝被）1个、三等奖（精品蚕丝套件）2个、四等奖（电子秤）7个、五等奖（热水瓶）35个、纪念奖（纸杯）224个。
从抽奖结果来看，销售情况比前期预计的差距较大（13。 78元/93万元）。 但抽奖促销活动为开业期间提升人气起到了较大的作用，受到了商户和顾客的认可，基本达到预期的目的。
开业期间，除“台湾德一”店面外其他各店面均已开张，其中“都芳”、“来威”、“漆海”、“大光阳”、“中飞世家”、“兔宝宝”等店面的销售情况相对较好。
二、日常工作
1、汇总10月份考勤、加班并发放工资
①10月份发放工资合计.2元，加班工资.74元。
②10月份为76名员工缴纳养老保险、失业保险和工伤保险共计.4元。
其中个人部分4959.4元，单位部分元。
2、将制度进行汇总并补充修订完善从制度的可行性、规范性、配套性等方面作了进一步的完善，本月主要对各体系的制度，并按统一标准做了详细、规范的整理并定稿，待装订成册后报领导审核。
3、全力配合商管部集中收款工作，做好协调及车辆安排等工作为保证商管部集中收款做好后勤服务工作：
①安排办公室前台接待引导商户进行缴款；
②收款高峰期为加班的收款小组员工安排好晚餐；
③确保资金安全及时出车将款项送抵银行，共出车30余次。
4、开始进行年终文艺节目的组织3根据集团文件要求，集团年终大会文艺节目是年终各项工作重点之一，各公司必须高度重视，提早安排、保证节目质量。 办公室接到文件后便开始策划本次文艺节目，在思路较为成熟后，召集公司文艺骨干进行讨论，并将所定节目和参与人员以通知形式印发至各部门，征询各部门意见。 现已按集团要求将5个节目全部落实到位，节目排练正常开展。
5、组织办公室人员进行业务知识培训为提高办公室人员的管理水平和个人素养，开拓员工思路，11月2日—11月23日组织办公室全体人员利用中午和晚上时间进行内部培训，学习了余世维《赢在执行》的全部课程，本次培训共进行6课时，到目前为止办公室按公司要求已完成了全年培训课时。
6、履行监督检查工作职责，11月份情况如下
（1）实施各部门主管以上人员参与的对出勤、工作纪律及着装规范的检查为了提高员工的工作执行力，全面推进各项规章制度的贯彻和落实，达到管理工作的制度化、规范化、科学化，根据公司具体工作实际及要求，办公室起草了《行政综合检查制度》（试行稿），按照制度要求，11月22日—24日组织公司主管人员对各部门进行检查，对发现的问题以通报形式印发各部门，并按处罚标准对出现的问题对部门进行了处罚。
（2）对各部门值班情况进行检查按照《值班工作制度》要求，办公室分别对午间值班检查2次、夜间值班检查3次，通过检查认为各部门都能较好遵守值班纪律，履行值班工作职责，但同时也发现有个别员工脱岗和值班睡觉现象。
（3）11月16日和28日对各部门月度工作进行督办，整体情况良好。
7、整理、建立20__年至20__年保险缴纳情况的个人台账以及汇总台账因我公司个人社保缴费情况复杂，导致个人缴费在管理上出现漏洞，10月份与财务部核对保险缴纳帐务时出现了种种问题。 为规范管理11月办公室就原4保险台账中存在的不合理的地方进行了完善，经过近5天的努力，目前的社保缴纳个人台账已能全面客观地反映员工缴费情况以及欠费情况。
8、进行员工社保缴纳情况的调查，规范我公司保险管理体系为了规范员工社保关系的管理，办公室于11月初共发《参保情况调查单》76份，共收回76份。调查情况具体统计情况如下
（1）在前单位已参保，并已办理转移手续的共计8人；
（2）在前单位已参保，暂未办理转移手续的共计8人，其中需要转移的7人；
（3）前单位与我公司同时缴纳保险的员工1人，已告知其将原单位缴纳证明交至办公室办理停缴退费手续，公司将于12月起停止交纳公司参保险种；
（4）1人要求转移至东区缴纳保险，公司将于12月起停止交纳；
（5）58人直接在我单位参保。
截至目前，需转移的7人中已有6人领取办公室下发的《社保转移介绍信》办理转移手续。 另外一人要求在20__年再办理转移。 缴纳重复人员已将原单位缴纳证明、个人申请以及身份证、户口本复印件交至办公室，办公室将在办理12月份保险时申请其在重复期间的个人保险退费手续。
三、临时工作
1、组织公司员工进行体检；根据集团办字[20__]06号文件《关于组织员工检查身体的通知》的文件精神和要求，办公室于11月14日～16日分三批组织公司179名员工进行了体检，为保证本次体检的顺利进行，办公室在每次体检的前一天下午组织全部体检人员召开会议，明确要求、明确纪律，在各部门的支持和员工的配合下，本次体5检顺利完成，体检结果于12月6日前全部到位。
2、配合团市委做好“青春、为创卫添彩”主题活动的相关现场工作。
3、顺利完成了“工会经费”交纳代码的申请、审批工作，保证了地税的按时申报。
4、申报“陕西省绿色建材大卖场”；根据集团领导批示，于11月5日和“陕西省消费者协会”联系填写了相关申报表格，现已办理完毕并将奖牌领回，其余相关杂志于12月初拿回来。
有关销售人员月度工作总结（精选篇2）
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了 年的工作任务。 部门的工作也逐渐步入成熟。 在这一年里我们具体工作内容
一.对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。 把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项， 年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对______的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。 为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。 平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
__年9月份我到酒店担任销售部经理，__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。 截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。 我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。 在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二.对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三. 不足之处
1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
2. 对会议信息得不到及时的了解
3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
四.年工作计划:
1. 销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，
2. 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。 适应市场竞争需要。 同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息
3. 在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。
4. 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。 同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。
最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。
有关销售人员月度工作总结（精选篇3）
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。 刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。 人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。 刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。 每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。 几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自我一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。 虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在今后的工作中，我将发奋提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向发奋:
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。 有多大的见识和胆识，才有多大的格局。 这方面自我还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。 自我要有目的的去学习，不断的充实自我!
(2)具有职责感;
不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。 此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜质更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
有关销售人员月度工作总结（精选篇4）
九月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。 下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年九月月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。 在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。 时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。 紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。 在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日
趋正规化、规范化。 完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。 二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。 三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、10月工作计划
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。 在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。 我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
有关销售人员月度工作总结（精选篇5）
时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了;
2、心态的自我调整潜质增强了;
3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一个月的业绩还是很不错的：
1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
2、成功开发了四个新客户;
3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：
1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;
2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;
3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差;
c、重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：
1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;
2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。 在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：
1、注重品牌形象的塑造;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
细节决定成败文案注重细节短句
细节决定成败文案注重细节短句（篇一）
1.细节成为产品或服务质量的最有力的表现形式。
2.不放过任何细节。
3.一心渴望成功、追求成功，成功却了无踪影;甘于平淡，认真做好每一个细节，成功却不期而至。
4.天下大事，必作于细。
5.把小事做细，把细事做透。
6.一个企业家要有明确的经营理念和对细节无限的爱。
8.永远向竞争对手学习，学习每一个先进的“细节”。
9.个不注意小事情的人，永远不会成就大事业。
10.大礼不辞小让，细节决定成败。
细节决定成败文案注重细节短句（篇二）
11.泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
12.细节的实质是认真的态度和科学的精神。
13.小事成就大事，细节成就完美。
14.关注细节，成就大事。
15.无视细节的企业，它的发展必定在粗糙的砾石中停滞。
16.大事皆由小事累积而成，没有小事的积累，也难成大事。
17.把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。
19.1%的错误会带来100%的失败。
20.成功是细节之子。
细节决定成败文案注重细节短句（篇三）
21.成功者无论从事什么工作，都绝对不会轻率疏忽。
22.并非我有多高的的水平，而是你们很多常规的活没做到位。
23.注意细节其实是一种功夫，这种功夫是靠日积夜累培养出来的。 谈到日积夜累，就不能不涉及到习惯，因为人的行为的95%都是受习惯影响的，在习惯中培养功夫，培养素质。
24.细节决定成败。
25.一个不经意的细节，往往能够反映出一个人深层次的修养。
26.要成就一件大事业，必须从小事做起。
27.细节承载着社会的文明。
28.海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高。
29.我们的成功表明，我们的竞争者的管理层对下层的介入未能坚持下去，他们缺乏对细节的深层关注。
30.使人疲惫不堪的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。
细节决定成败文案注重细节短句（篇四）
31.天下大事，必做于细。
32.细节总是容易为人所忽视，所以往往最能反映一个人的真实状态，因而也最能表现一个人的修养。
33.要想比别人更优秀，只有在每一件小事上比功夫。
34.成大业若烹小鲜，做大事必重细节。
35.细节始于计划，计划同时也是一种细节，是很重要的细节。
36.天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。
37.有条理、有秩序的人，即使才能平庸，他的事业也往往有相当的成就。
38.机会往往隐藏在细节之中。
39.千里之堤，溃于蚁穴。
40.细节源于态度，细节体现素质。
生活感悟文案短句
1、有的时候，很多事情根本无法解释清楚，你要做的就是跟随你的内心，并祈祷自己做出的选择是正确的。
2、心脏是一座有两间卧室的房子，一间住着痛苦，一间住着欢乐，人不能笑得太响，否则笑声会吵醒隔壁房间的痛苦。
3、人生如旅，亦哭亦歌，曲终人散时，不过是痛者自痛，伤者自伤。
4、你认识我时，我不认识你，你喜欢我时，我认识你，你爱上我时，我喜欢你，你离开我时，我爱上你。
5、真正的友情、爱情和亲情，不是一辈子不吵架，而是吵架了还能一辈子。
6、梦回长亭，一场空，佳人何处寻芳踪。 九转回廊，多情伤，残宣入卷指尤凉。
7、如果，你在自己的心中，找不到幸福。 那么，你在任何地方，都找不到了。
8、童年，也是一场孤僻的游戏，是一场我一个人做的无奈的游戏，游戏的主题永远是
9、一起长大的约定，那样清晰，打过勾的我相信。 说好要一起旅行，是你如今，唯一坚持的任性。
10、我徒手唱歌，你弹奏的肖邦，却盲了我的眼。
11、一生长长短短的时光，与你有关的日子才是最幸福的。
12、姑娘，你不受点伤，就特么不知道人心有多薄凉。
13、一份爱情只有有了一颗温婉的心，那才会有面对山高水远和悲欢离合的勇气。
14、如果可以请不要念念不忘，伤口好了，就要舍得离开
15、跟生活玩，别太认真了，反正最终没谁能活着离开这场游戏。
16、我做好了要与你过一辈子的打算，也做好了你随时要走的准备，这大概是最好的爱情观，深情而不纠缠。
17、暗里光阴，韶华在无声无息中一寸一寸折去，无法知晓下一次风华停留的路口，你我眼中无法掩饰的苍老。
18、只有痛过了，才能更好的去衡量是爱、还是不爱！是坚持？还是结束！
19、你喜欢我吗？//我是喜欢你//你喜欢我哪一点//我喜欢你离我远一点！！
20、要想除掉旷野的杂草，方法只有一种，那就是在上面种上庄稼。
21、成熟不是心变老而是即使眼泪在眼眶里打转还能保持微笑
22、满树和娇烂漫红，万枝丹彩灼春融。 何当结作千年实，将示人间造化工。
23、我希望在我难过的时候，有人会告诉我：你还有我
24、世界上最幸福的事就是本人忍不住偷偷去看爱的人却发现他也在看着你的时分。
25、然后一起慢慢变老，直到生命的终结不完美的我需要同样不完美的你，携手共创完美的未来。
26、不要轻易试探朋友的心，更不要怀疑朋友的情，再好的感情，都经不起一颗猜疑的心。
27、父爱是无声的溪流，永远那么含蓄；父爱是巍峨的大山，永远那么崇高；父爱是温暖的阳光，永远那么无私。
28、一刀一刀划着我的心脏说爱我，爱人你真幽默。
29、孤独，是一个内心整合的过程，能让自己清醒的看世界，也能让自己理性的看自己。
30、颓废的是殷红的烧痕，发黄的手指和沉寂的心灵，比较在一个冬天眷恋爱。
31、牵起你的手微笑，让全世界都知道，你是我一生中最大的骄傲。
32、我总是会对那些，曾温暖过我的事物念念不忘。
33、谢谢迩，给了我机会让我诠释爱情最凄美的一面。
34、最美好的事，是看到某人的微笑；而更美好的事，是他因你而微笑。
35、悲哀还是悲剧，到后来也都一样，还是不重要。
36、我不喜欢等，无论所等的是好事，坏事，一颗心悬着，这滋味不好受。
37、做一个优雅安静的女人，要懂得，对于孩子，老人多一份宽容与理解，多一份，爱心与耐心，学会聆听！
38、桃花落，闲池阁，山盟虽在，锦衣难托，莫，莫，莫。
39、以前，王子与公主的故事是童话；现在，老夫与老妻的故事是神话。
40、很多事都被慢慢拆下来，拼凑在心里然后物是人非。
座右铭文案短句自律励志文案
座右铭文案短句自律励志文案(篇一)
1.成功者之所以成功，第一个是因为他做别人不愿意做的事情，第二个是他做别人不做的事情。
2.朋友是路，家是树。 别迷路，靠靠树。
3.敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
4.一切以小事出发，尽力做好每件事。
5.认认真真做事，踏踏实实做人。
6.只要面对现实，你才能超越现实。
7.从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
8.即使不能善待，但那依旧是恩慈，只是幻觉稀薄，即使再剧烈，仍只是烟花，留下的但是一地冰冷的尘埃。
9.没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
10.生活会给你所想要的一切，只要你不断的向它要，只要你在要的时候讲得清楚。
11.船放在港口最安全，但那不是造船的目的。
12.不要再追逐光明了，让自己发光吧。
13.不能总在弹性限度里活动，要爆发，要超越，才会有质的提高！
14.当你伸出两个指头谴责别人时，佘下的三个指头恰恰是指着自已的。
15.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望；
16.凡是值得做的事那就一定要做好，记住，三分天注定七分靠打拼！
17.环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
18.才华是血汗的结晶。 才华是刀刃，辛苦是磨刀石。
19.为理想今日埋头遨游书海甘寂寞，酬壮志明朝昂首驰骋碧宵展宏图。
20.当老实人，做老实事，说老实话。
座右铭文案短句自律励志文案(篇二)
21.一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
22.要让心中有一块燃烧着的火炭，而眼中却没有一珠泪花。
23.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
24.追梦之路，阳光常伴，偶有风雨，心无阻，脚不停。
25.如果容许我再过一次人生，我愿意重复我的生活。 因为，我从来就不后悔过去，不惧怕将来。 ——蒙田
26.有一分热，发一分光。
27.一人当关，万夫莫开。
28.觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。
29.坚信你的对手一样会感到疲惫。
30.别人笑我太疯癫，我先他人看不穿。
31.尽量不要讲同事朋友的八卦。
32.赢家不是那些从不失败的人，而是属于那些从不放弃的人。
33.如果你要想成功要想追求所企望的美梦，就千万不可有这样的信念，因为那会扼杀你的潜能，毁掉你的希望。
34.梦想不大， 道路很长，开始了就别停下。
35.征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。
36.你被别人嫉妒时，说明你卓越，你嫉妒别人，说明你无能。
37.不要做没出息的人，最好的复仇就是成功。
38.生当作人杰，死亦为鬼雄。
39.真正有学识有涵养的人，是不会刻意炫耀自己的。
40.一个人应当养成信赖自己的习惯，即使到了最危急的关头，也要相信自己的勇敢和毅力。
座右铭文案短句自律励志文案(篇三)
41.尺有所短，寸有所长。
42.青春好比吸烟，烟在飞扬，烟灰在坠落。
43.天才是百分之九十九的汗水加百分之一灵感。
44.海纳百川，厚积薄发。
45.人生中最艰难的两场考验：等待时机到来的耐心，和面对一切际遇的勇气。
46.河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。
47.肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。 意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
48.究竟上，乐成仅代表了你事情的x%，乐成是x%失败的效果。
49.人生的道路有成千上万条，每一条都要它各自的风貌。
50.此刻不玩命，将来命玩你。
51.人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
52.有人在光明中注视着阴影，有人在阴影中眺望着光明。
53.反省不是去后悔，是为前进铺路。
54.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
55.不顺心时暂且克制自己，相信吧，快乐之日就会到来。
56.只要功夫深，铁杵磨成针。
57.思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。
58.勇敢的面对不一定成功，但你不面对就一定不成功。
59.“既然选择了远方便只顾风雨兼程”。
60.做人之道，当小心谨慎，谦又而谦。
宝妈座右铭文案干净短句
宝妈座右铭文案干净短句【篇一】
1.实现明天理想的唯一障碍是今天的疑虑。
2.不要再追逐光明了，让自己发光吧。
3.人格的完善是本，财富的确立是末。
4.走自己的路让别人去说吧！忍无可忍无须再忍。
5.雨后的彩虹更美丽，磨难的人生更辉煌。
6.征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。
7.阳光下做人，风雨中做事。
8.失败，并不是说明你差，而是提醒你该努力了。
9.有一种女人像贝壳一样，外面很硬，内在其实很软。 心里有一颗美丽的珍珠，却从来不轻易让人看见。
10.坦荡做人，真诚为人。
11.不达成功誓不休。——陈潭秋
12.生活尽管有顺境也有逆境，但对于奋斗者而言，生活总是美好的。
13.没有比腿更长的路，没有比人更高的山。
14.人生在勤，不索何获？——张衡
15.千里之堤，溃于蚁穴。
16.留意在你面前飘落的每一滴雨，也许它正孕育着彩虹的美丽。
17.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算！
18.清醒时做事，糊涂时读书，大怒时睡觉，独处时思考。
19.一个真实的人会像星星一样散发光芒。
20.执法让共和国放心，服务让纳税人满意。
宝妈座右铭文案干净短句【篇二】
21.勇于开始，才能找到成功的路。
22.在人生的路上，我们不需要在乎太多，用心去感受生活，忽略那些沉重的包袱，这样才会活的精彩。
23.勤于学习的人才能乐意施教。
24.只有创造，才是真正的.享受，只有拼搏，才是充实的生活。
25.当你能飞的时候就不要放弃飞；当你有梦的时候就不要放弃梦。
26.想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。
27.当你感觉到悲痛欲绝的时侯，最好的转移方法是去学习。 它能够使你再次唤起生存的欲望。
28.没有音乐，生活是一种遗憾，没有爱心，生命是一种多佘。
29.平坦的道路固然易行，但只有泥泞的小径才能留下脚印。
30.含泪播种的人一定能含笑收获。
31.如果你很聪明，为什么不富有呢？
32.感谢所有磨难，让我成为斗士。
33.幸福的人生往往是相同的，不幸的人生各有各的不幸。
34.只要有信心，人永远不会挫败；
35.以感恩心待人，以平常心对事，以上进心工作。
36.脸上的快乐，别人看得到。 心里的痛又有谁能感觉到。
37.只要站起来比倒下去多一次就是成功。
38.不是抓紧每一分钟学习，而是抓紧学习的每一分钟。
39.别人能做到的事，自己也可以做到。
40.昨天依然过去，以笑脸去迎接新的一天。
宝妈座右铭文案干净短句【篇三】
41.若无其事，原来是最好的报复。 何必向不值得的人证明什么，生活得更好，是为了自己。
42.骑骥一跃不能十步，驽马十驾亦能不舍。
43.给我一个支点，我能把地球撑起来。
44.如果你要想成功要想追求所企望的美梦，就千万不可有这样的信念，因为那会扼杀你的潜能，毁掉你的希望。
45.知识玩转财富。
46.即使不能善待，但那依旧是恩慈，只是幻觉稀薄，即使再剧烈，仍只是烟花，留下的但是一地冰冷的尘埃。
47.我们一路走，一路被辜负，一路点燃希望，一路寻找答案。
48.容易成功和难于成功同样能刺激人的愿望。——巴尔扎克
49.一个人害怕的事，往往是他就应做的事。
50.年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
51.你要学会努力奔跑，别被世俗跌得一塌糊涂。
52.欲望如海水，越喝越渴。
53.邹韬奋春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。 一息尚存须努力，留作青年好范畴。
54.是金子总会发光。
55.如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。
56.有些人有些话说不说理不理都无所谓；因为看清了，也就看轻了。
57.上有天，下有地，中间站着你自己，做一天人，尽一天人事儿。
58.如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。
59.书虽然不能直接帮你解决问题，却能给你一个更好的角度去思考。
60.过去再优美，我们不能住进去；未来再艰险，我们只能走过去。
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